平安人寿董事长杨铮：寿险产品改革的布局基本完成

　　上证报中国证券网讯 6月23日，中国平安2022年寿险高峰会在线上举行。平安人寿党委书记、董事长杨铮在会上表示，平安在2019年率先启动寿险改革，就是为了回答时代之问，破解转型难题，布局未来的广阔市场，构筑长远发展的护城河。“经过两年多的探索，改革的路径已经非常清晰，效果也不断显现，可以用三个词来概括：渠道转型、产品升级、文化引领。”

　　保险业正经历深化改革转型期，代理人渠道改革势在必行，平安寿险改革涵盖四个渠道，其中代理人渠道无疑至关重要。据杨铮介绍，大增大脱、粗放增长的老路不可持续，向高质量转型已成为行业共识。

　　“为了帮助更多的业务同仁登顶高峰，打造‘高素质、高产能、高收入’的三高队伍，我们推出抓绩优、抓增优的‘双优工程’，不断优化队伍结构。”他说，一方面，通过内外部荣誉体系及登峰项目运作，提供各方面支持，助推高绩优代理人产能突破、提质扩量；另一方面，通过“基本法”等制度优化、职场改造、数字化工具的运用，创新增优模式，来吸引优秀人才加盟，提升新人留存。

　　渠道和产品始终是平安寿险改革双轮驱动的两大核心引擎。杨铮表示，目前，“保险+健康管理”“保险+康养”“保险+居家养老”三大产品服务线均已落地，寿险产品改革的布局基本完成。相信“保险+服务”的创新模式，将帮助业务同仁持续提升获客能力和客户经营水平，带动寿险客户数量增长，打造核心竞争优势。

　　中国平安2022年寿险高峰会上传递出的相关数据显示，2021年，公司600位高峰英雄人均保费高达317万元，累计为客户送去402亿元的保险保障，人均送出保额超过6700万元；在业绩好的同时还保持了高品质，人均13个月保费继续率达到98%。（何奎）