贝恩公司：从“走出去”迈向“全球化”中国企业需要践行“一谋、二破、三立”

　　上证报中国证券网讯（记者 范子萌）3月28日，贝恩公司发布《从“走出去”到“全球化”：中国科技/高端制造企业加码国际化战略白皮书（2023）》。白皮书指出，改革开放以来，中国企业经历了数轮海外业务拓展的潮流。当前，内外部环境已经发生了深刻变化：在国际地缘竞争加剧、国内经济增速换挡，以及企业国际竞争力攀升的共同推动下，中国企业应当从“走出去”迈向“全球化”，重新思考全球政治、经济、社会形势下的战略和战术。

　　本次白皮书总结出三种企业形态：有海外业务的中国企业（1.0形态）、国际化的中国企业（2.0形态）、有中国根基的全球企业（3.0形态）。白皮书认为，内外形势的变化加深了企业向2.0形态和3.0形态转型的必要性和困难性。

　　贝恩公司全球合伙人、大中华区战略业务主席朱永磊表示，相较于1.0形态，国际化程度加深促使2.0/3.0形态的企业在四大方面有所升级：市场优先级“从中低端市场”转为“面向中高端市场”；产品类型以低价值产品为主，定位薄利多销，转向高毛利高价值产品并打造自主品牌，提升海外获利能力；进入策略以贸易出海、并购出海为主，转向通过绿地投资在海外布局更多价值链环节；人才梯队以普通劳动力和高层领导出海为主，转向海外输送更多高质量中坚管理、技术人才。

　　白皮书认为，在加码国际化的过程中，中国企业需要践行“一谋、二破、三立”六大制胜之道，即重谋出海目标、破除思维陷阱、破除决策惯性、建立良好形象、建立共赢关系、建立人才体系。

　　聚焦三“立”，白皮书具体阐述，中国企业应当秉承长期主义，为品牌注入价值观/丰富内涵。企业要基于当地消费者洞察，打造合适的产品/品牌策略，从而真正实现“以当地消费者为中心”。要重视与本地生态伙伴结盟，从“外来户”转为“原住民”，并且在价值链环节、资金来源、组织管控方面建立多中心的全球运营体系。企业要积极践行并传播ESG价值和理念。应当采用全球视角来规划和获取人才，并在此基础上制定符合外部趋势和内部需求的选、用、育、留人才战略。

　　在当前复杂多变的国内外形势下，从“走出去”到“全球化”，对于广大中国科技/高端制造企业而言，既是机遇，亦是挑战。贝恩公司全球合伙人、大中华区高科技业务主席成鑫表示，想要成为全球领军企业，企业领导者需要抱有坚定的信念，进行科学的谋划，综合考量因时而变的内外部环境，做好风险对冲，并探索新的机遇。