南京金鱼嘴开启投贷联动新模式解决企业“最初一公里”-新闻-上海证券报·中国证券网

　　上证报中国证券网讯（记者仲茜）科创企业经营发展，离不开“金融活水”的灌溉。近日，南京金鱼嘴每日路演中心联合建邺区金融局、滨江担保、区内12家银行共同组建“金鱼嘴助贷专班”，创新助贷策略，突破融资壁垒，不仅为企业融资精准对接各家金融机构，与融资产品进行高效匹配，还在产品匹配下尽可能为企业降低融资成本，大大提高融资成功率。

　　助贷策略：铁脚板+大数据分析

　　当前，科创型企业大多具有“三高一轻”特质，即高科技、高风险、高收益、轻资产，对应到金融界就是投入大、周期长、无抵押。按照传统信贷评估体系，这些企业极难获得金融资源。为解决科创企业融资“最初一公里”的问题，2021年4月，南京建邺区创立“金鱼嘴每日路演”品牌，打造首个资本要素撮合平台，一头连着“投资伯乐”，一头连着“创业黑马”，进一步聚集金融要素。2023年5月，金鱼嘴每日路演内部架构调整，设立投贷联动与助贷部。

　　金鱼嘴每日路演总经理顾璞介绍，助贷专班的思路，首先是安排专班助贷专员对区内企业进行定期金融外呼服务，筛选出有助贷需求的企业，初步分析融资需求，按照分工安排合作银行触达企业进行实地走访。然后根据企业实际情况与具体需求，由助贷专班为企业制定金融服务方案，若首次方案无法匹配企业需求，助贷专班将根据企业规模、类型、具体融资需求在金鱼嘴金融产品库中选择合适的产品及银行团队进行二次对接，例如对一些早期无抵押物的小微企业，对接银行纯信用产品。通过前后两次的精准对接，大大提升融资成功率。每日路演投贷联动与助贷部张鹏说，“我们工作的意义，就是要在符合风控要求的前提下，让贷不到的有得贷、贷得少的能多贷、贷得贵的便宜贷。”

　　今年11月，金鱼嘴每日路演平台发挥金融集聚优势，举办餐饮新消费行业交流会，汇聚乐和餐饮、左庭右院、小菜园、夏季小馆等30家建邺区优秀的餐饮企业，并对接“进园保餐饮贷”、“及食予”、“商户云贷”等银行授信产品。

　　展望未来，金鱼嘴每日路演还将举办跨境电商行业交流会等活动，为打造建邺区“数字经济高地”，添砖加瓦。

　　投贷联动：突破融资壁垒

　　金鱼嘴每日路演自成立以来，通过特有的融资路演形式，为全国各类企业提供高质量的融资撮合服务，在股权融资路演过程中，我们发现大量企业在不同阶段对于股权融资和债权融资均有需求，在此背景之下，每日路演构建了‘融资项目+商业银行+投资机构+产业资本’联动的工作机制，为中小科创企业提供直接融资、间接融资、供应链对接等全方位服务。金鱼嘴在投贷联动模式上的创新和实践不仅改变了众多企业的融资途径，而且赢得了市场的广泛认可。

　　“预计明年3月份工厂完成土建工作，年中设备进厂后开启中试，产品通过验收后就可以进行临床报批。”会议室里，澄实生物创始人徐实正在向前来回访的金鱼嘴每日路演工作人员介绍公司的近期规划。

　　澄实生物于今年4月完成Pre-A轮融资，获得中小企业交子创业基金投资数千万元。而企业目前处于专注研发、生产mRNA疫苗阶段，前期研发投入大，暂未产生利润，难以获得流动资金贷款。

　　每日路演平台对于合作银行产品较为熟悉，针对暂未盈利而已有融资轮次的科创型企业，筛选江苏银行最新投贷联动产品“创投贷”并引荐对接。

　　今年11月，澄实生物获得了江苏银行河西支行首单“创投贷”1000万元，而且利率低至3.55%。这笔资金无疑是帮助澄实生物跨越技术转化“达尔文死海”的诺亚方舟。有了银行的授信“背书”，企业在股权融资方面，更具信心，据了解，澄实生物下一轮融资已确定领投方，跟投方已签署保密协议。

　　金鱼嘴还打造“金益求金”投贷联动专场路演系列活动，聚焦医疗健康、信息技术、智能制造等热门赛道。路演平台上，不仅企业与资本产生链接，参演企业之间，也能碰撞出火花，在企业产业链上、下游间，实现无缝对接。

　　深化银行合作：提升融资效率与服务质量

　　传统金融领域，企业、银行、投资机构等要素，在空间上的聚合：有效却又有限。创新金融生态圈，需要在更深的层次搭建链接。金鱼嘴每日路演投贷联动与助贷部同银行深度合作，它覆盖了从传统融资活动，如企业走访、活动共建到产品创新、线上金融产品接口等多个层面。

　　“登门拜访企业，与银行经办人同步深入一线”，投贷联动与助贷部周志皓称，“与银行定期走访企业，直接了解企业运营现状等一手资料。”这样的走访，便于银行提供更加贴合企业需求的融资支持。

　　江苏海平面，作为建邺区的省级“专精特新”企业，获得南京紫金科创股权投资数千万元，并获得江苏银行授信800万元。开花结果，这样的例子还有很多，比如江苏六维智能物流，参加江苏银行智能制造专场活动，获得授信1000万元；南京争锋信息，获杭州银行授信1000万元，并在股权融资方面，目前已完成战略融资，由金雨茂物投资；南京氧富医疗于今年获得种子轮融资……

　　数字化转型浪潮中，金鱼嘴每日路演展现了强大的适应性和创新能力，与银行紧密合作，开发和集成了各种线上金融科技产品。顾璞透露，投贷联动将拔高合作银行层级，与江苏银行总行合作，已在“随e融”小程序推出“每日路演”模块。

　　江苏银行南京分行普惠金融部负责人称：“江苏银行与每日路演平台双方相互引流，扩大合作，更好的服务企业融资。”

　　由“点”及“面”，投贷联动与助贷部，搭载金鱼嘴路演平台，依靠金鱼嘴基金街区的“金招牌”，让好项目找到好投资，让凤凰栖进理想凤巢。

　　目前，金鱼嘴基金街区已集聚各类投资机构超1500家，基金管理规模超3400亿，备案的基金管理数量和规模居全市首位。建邺的基金群累计投资企业超过4000家，吸引了大量国内知名的股权投资机构。同时，成功落地三支政府引导母基金，总规模超45亿元，总体上构建了从天使基金到风投基金、产业基金以及并购基金在内的股权投资全生命周期的产业生态。投贷联动部所取得的成绩，与这个繁荣生态圈密切相关。