近期，在各大中型券商大设轻型营业部之际，证券时报记者调查发现，各券商设立轻型营业部的战略存在一定的差异。其中，地方性中小券商倾向于重点覆盖优势区域，以及择机开拓尚处于空白的市场。
守住优势区域
“目前我们主要以稳健发展为主，预计也会设立一些轻型营业部，但短时间内数量不会太多。”华北一家中型区域券商经纪业务负责人表示，由于去年部分传统营业部还处在亏损中，因而新设营业部时，该公司会更加注重成本回报周期。
据一位北京中小型券商人士介绍，该公司当前主要考虑在其优势区域进一步增设网点，继续巩固自己的优势，而空白市场将择机开拓。
他表示，新设轻型营业部有利于填补营业网点不足的劣势，有利于提升连锁经营的运作能力与服务网络扩张能力。但是，从长期看，各券商大规模新设营业部会增加经营成本，引发佣金价格战。届时新设营业部能否扭亏为盈、回收成本还是问题，甚至还可能拖累券商的业绩。
深圳一家大型券商的分析师表示，与大型券商相比，地方性券商无论是资本充足率，还是财富管理能力，都存在一定差距。因而难以大规模新设轻型营业部，所以固守现有优势区域是当前的战略核心。
“无论是大而全，还是小而精，只要券商能找准自身在经营过程中的优势，则可以在同质化竞争中脱颖而出。”上海一家券商经纪业务负责人表示。
营业部牌照价值弱化
“现在营业部牌照价值已大不如前了。”华南某中型券商相关业务负责人表示，目前一线城市的营业网点几乎处于饱和状态。另外，随着非现场交易落地、网上营业厅的普及以及电子商务的兴起，都将弱化营业部的功能。
该负责人还表示，未来营业部将演变为保障网络营销信用价值的基础。券商电子商务模式势必会成为未来的发展趋势，而轻型营业部则解决了客户与渠道之间的距离问题。“开设分支机构是以成本低、快速拓展渠道为根本目的，而券商与电子商务合作发展新模式不仅可以节约成本，还可以拓宽渠道，完全可以作为一种新模式来试行。”
“未来营业部不再是过去的单纯交易中心，而是逐渐向财富管理中心、产品销售中心、客户服务中心转变。”上海证券经纪业务部副总经理郭燕玲表示，未来营业部一定是向专业化、差异化的服务方向发展。如投顾及财富管理型营业部，主要定位于服务中高净值客户；销售产品型营业部，重点销售资管、固定收益类等产品；机构投行型营业部，则主要服务机构客户。