强强联合：中州证券与百度河南总代理锐之旗签订全面战略合作协议

　　核心提示：除了开户引流、投顾服务、产品销售，还有大数据、P2P、众筹和以直投业务为先导的“五位一体”产业链合作，以及推荐锐之旗上市等，中原证券与锐之旗的战略合作“干货”很多。据悉，中州证券将与锐之旗的合作，今年对500家左右的中小微企业进行投融资支持。

　　真正的强强联合

　　继去年与恒生电子签约后，中州证券（中原证券）在进军互联网金融方面再迈大步。

　　1月26日下午，中州证券与锐旗资本投资有限公司（以下简称锐之旗）战略合作协议签约仪式在郑州举行。根据协议，双方将在综合金融服务、智慧城市“一卡通”、百度搜索推广、百度贴吧媒体社区、电视媒体创业支持节目及互联网综合服务外包等领域全面合作。

　　对于双方的战略合作，省、市政府和监管部门领导高度重视。河南省政府副秘书长王登喜、郑州市市委常委、副市长薛云伟、河南证监局副局长牛雪峰、河南省工商联副主席赵纯武、河南省工信厅中小企业局副局长鞠亚等出席了战略签约仪式，并分别致词。

　　事实上，政府和监管部门领导看中的是合作双方的实力，特别是在发展互联网金融、服务实体经济方面的引领作用。

　　作为主角之一的中州证券，是河南省内注册的唯一法人证券公司、河南资本市场发展的主力军。去年6月25日在香港成功上市，是中国内地120家证券公司中的第四家在港上市的券商，也是河南省第一家上市的金融企业。上市后该公司不仅业绩大增130%，还荣膺2014年度香港主板新股“升幅王”，是河南企业在香港的一张靓丽名片。目前该公司在全国有80多家证券期货经营机构，并控股一家期货公司、一家基金公司，全资拥有一家直投公司，与洛阳市政府合资成立中证开元创投公司（由中州证券控股），还参股了一家担保公司，初步具备证券金融控股集团的框架。该公司正在加快回归A股，不久将成为H+A双料上市公司，呈现加快发展的良好态势，和中原银行一道，是河南省政府加快金融业发展的三大战略平台之一。

　　而锐之旗则是河南互联网行业的领军企业。其不仅是百度公司这家中国最大搜索引擎的河南总代理、连续6年位居百度地方站营收第一名，还是微软Microsoft Azure中国首家合作伙伴及阿里巴巴、腾讯、甲骨文授权合作伙伴，排名中国互联网协会2014年中国互联网百强企业榜单第72位。锐之旗控股有河南锐之旗信息技术公司、河南企汇网、河南云和数据、河南云和金融、河南锐旗置业、河南省跨境电子商务公司等十几家企业，业务范围涵盖网络推广、电子支付、电子商务、金融服务、O2O、物流服务、云计算、大数据和IT服务外包等，是一家综合性网络建设服务集团。

　　而双方合作意愿均很强烈。据了解，中州证券一直将发展互联网金融作为实现弯道超车、加快发展的强大助推器，举全公司之力重点推进，并明确列为今年要抓好的8件大事之一，主要责任人正是该公司董事长菅明军。为此，该公司制定了三步走的互联网金融战略构想，并于去年底获批开展互联网证券试点。现在该公司第一步已完成，成功上线电子证券平台“财升网”，实现了证券开户及产品销售等功能，目前正在推进第二步，即与知名互联网公司的合作。

　　“我们已取得一些重要进展，专门成立了互联网金融总部，目前公司关于互联网金融业务的工作方案也已眉目清晰，核心是迅速积累相当量级的客户。但在实践中我们也深深感觉到不能流于形式，浅尝辄止，需要与一家有实力的互联网企业真正全方位深入合作。”中州证券董事长菅明军说。

　　深谙互联网发展趋势的锐之旗，则亟需借助资本力量，加强与金融机构的深度合作。锐之旗李少杰董事长告诉记者，锐之旗作为百度河南营销中心，在10年发展中积累了高达12万家的中小微企业客户。为深度开发这个宝贵资源，该公司逐渐涉足电子商务、云计算、大数据乃至物流等领域，目前初步形成一个互联网金融的全产业链。不过，由于“术业有专攻”，金融服务成为该链条的薄弱环节，加强与实力金融机构合作，满足中小微客户融资等需求，势在必行。

　　因而，结缘于一次省长召开的优秀企业家座谈会上，中州证券董事长菅明军与锐之旗董事长李少杰谈及合作时，双方一拍即合。

　　正因如此，河南省政府副秘书长王登喜在致词中，明确将双方的合作称为“强强联合”、优势互补，希望合作尽快结出硕果。

　　合作内容尽是“干货”

　　记者注意到，双方战略签约内容的一个突出特点是很“实”，不仅全面，重点也非常突出。

　　综合金融领域的合作是重点中的重点。

　　中州证券董事长菅明军明确告诉记者，该公司与锐之旗的金融合作集中于两大领域，即大经纪业务和以直投业务为先导的“五位一体”产业链。比如，大经纪业务合作方面，公司将借助锐之旗的渠道优势，加强客户共享，互相引流，扩大客户数量；中州证券首批也将指派10人左右的、拥有CIIA（注册国际投资分析师）、CFA（特许金融分析师）资格的优秀投资顾问，与锐之旗共同为优质客户提供个性化的高端理财等增值服务。中州证券还将与锐之旗下属的云和金融“优派生活”社区服务平台合作，销售包括资管计划在内的各类理财产品。

　　根据协议，中州证券和锐之旗在互联网大数据和P2P、众筹等当下互联网金融发展的热点领域，也将进行深度合作。锐之旗董事长李少杰告诉记者，大数据是发展互联网金融的基础，运用数据分析，对客户的行为数据、交易数据等进行征信测算，可为融资服务提供科学合理的授信额度参考。双方将以此为基础加快发展P2P网贷、股权众筹等新兴互联网金融业务。

　　而双方合作内容中，最具潜力和冲击力的，则是共同打造以直投业务为先导的“五位一体”的全产业链。

　　菅明军告诉记者，以直投业务为先导的“五位一体”产业链是该公司香港上市后力推的一个发展模式。其含义为：发现一个好的企业，中州证券直投公司以股权或债权对其投资；直投公司进入后，推荐企业挂牌新三板；条件成熟时为企业提供新三板做市服务；企业符合转板条件后保荐企业到国内创业板、中小板或香港主板、创业板上市；企业上市后有资金需求，提供再融资或股权质押融资服务，从而形成一个为企业提供综合金融服务的全产业链。

　　锐之旗服务的中小微企业众多，双方合作后，其通过大数据进行分析，向中州证券推荐那些信用优良、成长性好且有融资需求的中小微企业，正好与其“五位一体”产业链的对接。这将形成锐之旗、中州证券和中小微企业三者的多赢格局，即锐之旗服务客户能力增强、有利于其吸引更多客户进驻，中州证券获得更多企业资源，而企业获得宝贵的融资。整个合作想象空间巨大。

　　记者留意到，中州证券在协议明确提出，其直投子公司将争取2015年对500家左右的中小微企业提供投融资支持，信心之强可见一斑。

　　此外，双方合作还有一个很“实”的内容，即锐之旗承诺，愿意就进军资本市场和中州证券展开全方位合作；而中州证券也明确表示，推动锐之旗及其下属企业在国内或香港资本市场进行直接融资，以及提供并购重组等财务顾问服务，增强其资本实力。简而言之，就是中州证券将推荐锐之旗及其下属企业，去新三板、创业板或中小板及香港市场上市。

　　券商“触网”新模式

　　中州证券与锐之旗或将开创一个证券公司与互联网企业合作的新范例。

　　首先，双方合作的范围很广。一位业内人士告诉记者，当前券商与互联网企业的合作主要集中于开户引流、产品交叉销售等方面，希望通过快速增加开户量等，实现跨越式发展。此种合作从实际效果看，往往是券商投入巨大资源，签了战略合作协议，一时风光，却赚了吆喝、赔了银子。而中州证券与锐之旗的合作则广泛的多，除了传统的经纪业务等合作外，更重要的是将互联网金融与自身的核心发展模式有机融合，从而加速形成自身的核心竞争力。

　　中州证券董事会秘书徐海军说，公司香港上市后，为打造以直投为先导的“五位一体”产业链发展模式，最大限度服务企业，对直投子公司进行了增资扩股。但由于传统的直投业务主要依靠人力拓展，一年所能考察的企业很有限，很难批量化、标准化大规模推进，客观上限制了直投业务对整个“五位一体”产业链的龙头拉动作用。而与锐之旗合作后，双方优势互补，充分发挥大数据分析的作用，共同研究开发适合锐之旗所服务企业的融资方式和产品，能够有效解决客户来源这一瓶颈。

　　因此，可以看出中州证券的互联网金融战略的本质，是通过互联网金融来改造、升级和带动各项业务的跨越式发展，整体提升公司的竞争力，而非简单的跟风、人云亦云。这显然是一种新的模式突破。

　　其次，中州证券与锐之旗重点共同打造“五位一体”的全产业链，旨在为河南广大中小微企业提供更好融资服务，而非单纯增加公司业务量，符合金融支持实体经济的规律性要求，代表了证券行业的发展方向。

　　“我们将采用市场化方式，通过与锐之旗的深度合作，利用互联网平台特别是大数据支持，今年争取支持500家中小微企业融资。我们认为这个模式可以‘克隆’、推广，明年随着直投公司资本实力的进一步增强，我们能支持的中小微企业数量会更多，范围也会更广。”菅明军认为。

　　这，显然也是地方政府和监管部门最为看重的。河南省政府副秘书长王登喜在讲话中指出，应在更大范围内支持这种探索，形成一个良好的对接机制，比如河南省中小企业局有好的项目，可以推荐给锐之旗运营的河南电子商务产业园，然后中州证券再从中挑选、予以金融支持。

　　最后，由于中州证券与锐之旗均系河南本土成长起来的企业，彼此知根知底，沟通、协调起来往往会效率更高，合作也更容易落地、产生实际效果。

　　显而易见，中原证券、锐之旗的互联网金融合作新模式，已然成形，其成效值得期待。