海通证券许锋：构建互联网金融生态圈

　　“与PE投资联动，整合公司投资的创新互联网公司的资源，将海通证券e海通财打造成互联网金融的生态圈。”在展望公司互联网金融业务的发展前景时，海通证券零售与网络金融部总经理许锋如是说。

　　2015年是海通证券投资者大爆发的一年。年报显示，海通证券新增客户数245万户，其中逾九成客户来自线上，这意味着平均每天通过e海通财开立账户的客户数接近一万人次（按250个交易日计）。客户数量的突飞猛进也带来公司当年股基交易量暴增258%，经纪业务市场份额的行业排名再上两个台阶，升至行业第四，成为去年前十大券商中进步最快的证券公司。

　　“互联网对证券行业的影响深远，获客只停留在浅层次，更重要的是券商服务场景的改变。”许锋表示，用户互联网化需要证券公司提供相匹配的互联网金融服务，构建在线理财场景。

　　许锋表示，公司将在发挥集团综合优势的基础上，围绕客户交易、投资、理财、融资、支付等各方面的需求综合布局，同时与PE投资联动，整合公司投资的创新互联网公司的资源，塑造以e海通财为平台的互联网金融生态圈，为客户提供基于互联网的一站式综合财富管理服务。

　　许锋表示，证券公司作为持牌机构，日常监管较为严格“痛点的解决可能不在券商内部。这也是为什么我们一定要跟PE联动起来，用风投的心态寻找行业前沿原因。”

　　近年来，依托强大的直投实力，海通证券频频出击，先后投资锤子手机、魅族等，并参股新媒体华尔街见闻、界面等。通过一系列与互联网金融相关企业的布局，海通证券向互联网券商转型发展的路径越发清晰。

　　“公司PE团队和网络金融部联动密切。入股之前，我们会给PE团队提供专业判断，协助其完成项目的评估与筛选；进入投后阶段，这些互联网公司的很多新玩法也会给券商互联网金融业务带来启示，项目成熟以后也会给券商提供反向孵化功能。”许锋进一步分析道。

　　“在将参股的互联网企业整合进入e海通财时，比如社交、资讯、选股等等功能模块，我们会把这些元素打散并重新组合，嵌入交互式场景。比如个股新闻，你不一定非要切换到资讯端口，在用户需要的地方也会有所呈现。”许锋强调，海通与外部资源的整合绝非简单的拿来主义。

　　事实上，包括平安、蚂蚁金服在内的大型金控平台近年来也在试图整合旗下资源，构建综合金融共享平台，在为客户提供全方位、多层次的综合金融服务的同时，又打破了各业务条线的壁垒，实现客户的流动和迁徙，为各子业务带来收入的不断提升。

　　e海通财就是海通证券为投资者打造的综合金融共享平台。许锋介绍，初期海通的互联网金融业务与所投的PE项目也是相互独立，平行发展，在各自发展壮大及用户增长到一定量级之后，各业务之间有望走向开放合作。

　　“当然，通过PE外延式拓展只是公司为打造互联网金融生态圈所做的布局之一，我们更多精力还是放在整合集团内部资源。”许锋进一步介绍，如向场外市场、资管等定制理财产品，将复杂金融产品简单化、趣味化；整合研究所分析师和研究报告资源为零售客户提供投研服务等等。