国金证券纪路：互联网证券更看重差异化

　　2014年初春，佣金宝横空出世。这款结合网上开户和低佣金的产品一经问世，便在证券经纪行业产生了颠覆性的影响。国金证券经纪业务则依靠佣金宝实现突破性发展。截至2015年底，国金证券实现全年股基交易量68910亿元，经纪业务市场份额从佣金宝诞生前的0.7%增至1.44%，行业排名从42位升至18位。

　　然而，在依靠一款“神器”打出一片江山之后，佣金宝的主要缔造者之一，国金证券副总裁纪路却认为，当前的互联网证券领域的竞争已经进入新时代，一个爆款产品包打天下的奇迹再难重演。

　　纪路认为，只有在最初大多数参与者对互联网证券认知并不那么清晰的时候，才可能出现一种产品实现突然对客户的某一种需求急速满足，也就是网络俗称的“爆款”。而在竞争参与者对市场逻辑、投资者需求认知得比较清晰之后，基本不会出现有一大类消费者需求无人问津的情况，“爆款产品”也就没有了发力的空间。

　　“后互联网证券时代是一个微竞争的时代。”纪路表示，过去是有和无的宏观竞争，现在是你有我也有，看谁更出色。大家都是在细微之处竞争，在一个个细节产品点上寻求进步的积累。

　　纪路认为，不仅仅是互联网证券产品，整体上的互联网证券竞争未来不会出现同质化的打法。每家公司都根据自身定位和战略的不同出现差异化。之所以能够出现这样百家争鸣的格局，根本原因还在于互联网技术的出现和普及，使得所有券商可以突破过去在获客和筛选客户领域存在的空间、成本上的壁垒。

　　“可能有人强化线下服务，有人强化线上服务；有人注重交易，有人发力理财产品。”纪路畅想未来互联网证券竞争格局，这种差异化是现在所不能想象的。可能根据客户类型、资产规模不一样，佣金和收费方法都会不同。就像电饭煲可以有数十种选择，未来的互联网证券也会如此高度细分。

　　面对未来的更加激烈的微竞争格局，国金证券正在努力练好内功。

　　纪路认为，在经纪业务部门内部处理好线上线下的关系是互联网证券业务能够持续健康发展的基础，其中的难点在于利益切分。为了解决这个问题，国金证券专门投入资源建立绩效中心，力求处理好传统经纪业务团队和线上业务协作中的绩效分配。

　　“线上线下之间的利益不摆平，肯定有人心里不舒服，协调也就无从谈起。把账算精准了，慢慢自然会产生联动。”纪路表示：“国金证券经纪业务的线下存量不是那么大，互联网证券增量启动之后产生了社会效益。线下团队无论是地推还是增值服务都能与互联网结合产生增量价值。比如，线上客户需要咨询服务，就可以把线下投资顾问引进去。这样操作起来，线下团队的感受就好很多。”

　　除此以外，券商在互联网领域的IT技术短板也亟须补上。纪路坦言，证券公司传统证券IT技术过关，但在互联网领域还很薄弱。“目前券商线上客户端很难自我研发，几乎都是外包，而未来的互联网竞争需要券商更深度的努力。”纪路如是说。