券商发力机构业务 申万宏源打造机构服务平台

　　中国证券网讯（记者 严政）在A股“机构化”的大趋势下，作为资本市场重要中介的证券公司，也正在谋求业务转型升级。这其中，行业龙头公司的动作更是广受关注。5月9日，申万宏源证券设立的机构业务直属分支机构上海第二分公司正式开业，这也是公司继去年推出“50系列”产品后，在机构业务上的又一布局。

　　2015年初，申万宏源证券完成合并后上市。公司整体资产规模、盈利能力均位居行业第一梯队。不过在激烈的市场竞争中，公司也试图寻求差异化的发展路径。据申万宏源相关负责人介绍，公司高度重视机构业务，并以此确立了机构业务“3+1”的平台化战略。

　　所谓“3+1”战略，指的是未来申万宏源证券会向银行等机构提供的综合服务模式。具体来说，“3”指的是三种专业服务：包含研究报告供给和证券销售在内的销售服务；包含FOF、MOM在内的产品定制、托管和代销等服务；向各类专业机构提供算法交易、对冲交易和做市交易等交易服务业务。“1”指的是申万宏源遍布各地的分支机构提供的对口服务。

　　在战略明晰之后，剩下的就是靠执行。2015年，申万宏源着力加强总部面向基金公司、保险资管、私募机构和券商资管等金融同业机构的“销售、产品与交易”的服务能力建设。一年以后，公司通过筛选具有特色的资产管理机构和资管产品，推出“50系列”产品，具体包括“公募50”、“私募50”和“海外50”。

　　而进入2017年以后，公司重点将打造一个分支机构的机构业务体系，以此为商业银行、保险公司等财富管理机构提供资本市场服务。在此背景下，公司积极调整组织架构调整，将原本隶属于研究所的机构销售团队整体划转入机构事业部，同时并入证券公司内部原来从事产品代销、产品评审等团队。

　　而作为上述战略的重要落地平台，上海第二分公司定位于依托总部资源，主要面向公募、私募、银行、保险、信托、财务公司等机构客户，并为大型及特大型机构客户提供一站式综合金融服务。

　　“我们将调动公司所有资源为广大核心机构客户提供最专业的投研服务、最优质的投融资产品、快速的交易通道，满足机构客户对创新业务的需求，实现行业领先的机构客户服务体系。”申万宏源集团监事会主席杨玉成在开业仪式上如是表示。

　　数据显示，目前申万宏源机构业务平台化战略已基本完成布局，目前公司服务的公募基金公司93家，向保险客户提供出租交易单元104个，开展代销合作的银行10家，提供经纪商服务的私募产品972只，席位租赁收入市占率达5.59%。年内申万宏源目标是打造一个300家银行组成的大机构业务平台。