财富管理增长的中国引擎 ——访瑞银财富管理全球联席总裁Martin Blessing

　　在国内券商经纪业务部门纷纷更名财富管理部的时候，国际投行瑞银已成为全球财富管理业务的霸主。瑞银财富管理全球联席总裁Martin Blessing日前在接受本报专访时表示，2018年财富管理的经常性净服务费及净利息收入创10年来最高纪录。鉴于亚太地区正成为新的增长引擎，瑞银将在中国进一步扩张财富管理业务，包括申请更多的牌照和增加员工数量。

　　在瑞银集团各大业务板块中，瑞银财富管理业务是最主要的业绩贡献部门，超过50%；按照地区分，亚洲是重要的增长引擎，占18%（2014年至2018年，税前盈利）。2018年瑞银财富管理税前利润同比增长12%，经常性净服务费及净利息收入创10年来最高纪录。这些亮丽的数据对于正在转型的国内财富管理行业无疑是非常具有吸引力的。

　　创新与数字化科技是优先发展战略

　　“对于瑞银来说，创新与数字化是我们优先发展的重要战略，同时也是我们重点投资的领域。我们采取对内提倡创新、对外积极寻求开发新科技合作伙伴的策略。我们在深圳前海成立了公司，重点发展创新的财富管理业务。”Martin Blessing坦言。

　　据悉，瑞银集团每年将营业收入的10%投入全球科技研发。未来这一投入还将继续增长，计划未来3年投入10亿瑞郎。

　　瑞银在伦敦、苏黎世和新加坡设有瑞银创新实验室，在香港设有数字中心。瑞银在北京、上海、无锡设有业务解决方案中心，寻求多元化发展和技术创新。上海的金融科技团队，主要研发和应用大数据、云计算等技术，还启动了机器人自动化流程项目。

　　“瑞银全球网络使我们成为‘超级联系人’，帮助客户掌握技术变革的方向和机会。我们拥有客户、思想领袖及创业社区的网络，促进彼此之间的合作与交流。”Martin Blessing表示，多样化配置需求仍是近几年专业财富管理的一大特征。随着资本全球化时代的到来，高净值人群跨境多元化配置需求日益增加，全球资产配置策略是不容忽视的课题。系统化资产配置极为重要，须将资产有规律且系统性地分配在股市、汇市、债市、货币市场、房地产市场及大宗商品市场等。

　　瑞银的中国战略

　　随着瑞银证券外资持股比例首家达到51%，市场对于这家外资投行在中国市场的布局尤为关注。Martin Blessing表示，就瑞银集团而言，在中国的发展战略是继续保持在投资银行领域的领先地位，以及扩展财富管理和资产管理业务。

　　瑞银的愿景是成为中国领先的国际财富管理机构。“我们在中国既有银行平台（瑞士银行（中国）有限公司），也有证券平台（瑞银证券）。我们的价值定位是为中国客户提供优质的国际化建议和解决方案，专注于高净值客户及超高净值客户，满足客户个人、家庭和企业需求。”Martin Blessing说。

　　“中国客户越来越认识到战略性资产配置和资产多样化的重要性。我们不只关注销售产品，我们更注重为客户进行分析并提供资产配置方面的建议。”Martin Blessing表示，应客户顾问和广大客户的一致要求，今年将把多资产类别投资组合方法带给中国投资者。

　　他表示，目前瑞银拥有最大规模的中国市场离岸团队，客户顾问（前线员工）人数达到200人。据悉，瑞士银行（中国）有限公司于2018年下半年已推出保险代销和中国基金代销业务。

　　未来在人员配置上，瑞银集团首席执行官安思杰Sergio Ermotti曾表示，计划到2020年中国员工数翻倍。目前，瑞银在中国的员工已超过1100人。其中，瑞士银行（中国）有限公司以及瑞银证券的财富管理业务相关员工人数已经超过140人，并将继续招聘前线员工。

　　Martin Blessing透露，瑞银在中国的业务增长有望引领全球其他地区，成为瑞银财富管理的增长引擎。