富途控股CEO李华:香港市场仍是重要增长点

2020-12-19 15:20:39 来源:上海证券报 作者:许盈

  2020年对于富途控股来说,无疑是高速增长的一年。截至三季度,这家互联网券商已连续三个季度实现总营收同比三位数的增幅,同时客户数突破100万,富途牛牛App注册用户数超1000万,单季交易额破万亿港元。

  近日,富途控股CEO李华在接受上海证券报采访时表示,富途的快速增长是长期以来一直坚持全闭环自主研发战略、坚持拥抱监管的结果。展望未来,香港市场仍是富途的重要增长点,明年将加大国际化步伐,在新加坡市场发力。

  重互联网思维 抓历史机遇

  富途今年的高增长部分得益于全球资本市场的高度活跃。从年初美股的“历史性行情”,到大批中概股赴港交所上市、新经济公司上市潮带来的打新热,加之疫情致使投资者交易习惯发生了本质改变——从线下逐步转向线上,都助推富途的业务在今年迎来爆发期。

  但富途的高速增长不能简单地归结于市场,据李华介绍,富途新增客户中有超过50%源于自然流量,同时富途牛牛APP的留存率多季度以来维持在98%以上。

  李华认为,增长的内因在于富途长期以来一直坚持全闭环的自主研发战略,注重用户体验,持续打磨产品,并且从一开始就坚持拥抱监管,坚持自主持牌。

  在用户规模扩大之后,富途也不断加码企业服务业务及财富管理业务创新。在企业服务方面,富途面向B端推出了“富途安逸”品牌,目前已服务了上百家新经济公司。其中,包括农夫山泉、小鹏汽车、贝壳找房等10多家热门IPO,仅通过富途平台获得的认购金额均超过百亿元港币。

  在财富管理方面,富途2019年上半年推出了货币基金产品“富途现金宝”,目前已经完成“富途大象财富”的品牌升级,形成了覆盖富途现金宝、短期理财、债券基金、股票基金、私募基金等各大品类的综合财富管理平台,包括贝莱德、摩根士丹利、PIMCO和富兰克林等知名资管机构均已入驻。

  富途还首创企业号,以“朋友圈”的形式帮助企业精准触达投资者,让沟通形式更加多元、活泼,形成共赢的生态圈。据了解,企业号目前已经覆盖腾讯、特斯拉、美团、拼多多等超过300家美股和港股上市公司,为其提供便捷的IR(投资者关系)与PR(公共关系)工具。

  李华表示,从一开始,富途团队就不仅着眼于打造一款交易工具,而是抱着形成生态圈的理念来打磨产品。

  扣紧香港市场 红海中突围

  对于富途来说,香港是其发展的大本营,也是其中长期非常重要的增长点。

  今年以来,富途在香港的有资产客户数增长非常迅猛,截至三季度,同比增长超过200%,并且多个季度保持三位数增长。按照市场公开数据,在香港券商中,目前富途客户数及香港零售经纪业务的成交额都已攀至第一。

  李华表示,尽管香港人口不多,但金融人口比例很高,证券业务还远没有达到天花板。在香港超过200万个人零售投资者中,富途还有很大机会占据较大的市场份额。

  加大研发投入 开掘护城河

  李华表示,在技术研发中,富途极度重视用户体验,始终致力于“安全、准确、稳定、快速、好用”的宗旨,通过自主研发升级传统的经纪业务。以港股为例,富途自主研发的港股交易系统下单时间只需0.0037秒,同时富途的暗盘系统交易速度达到每秒300笔,远胜于此前行业每秒8笔的平均水准。

  据了解,在富途超千名员工中,目前产品与研发人员占比超过70%。今年三季度,富途的研发费用约1.5亿港元,同比增长111%,研发费用在总营运费用中占比达46.4%。在今年二季度,富途还对港股交易通道进行了扩容,使其港股订单处理能力翻倍。据介绍,未来富途还将在风控、清算、大数据、AI等方面持续投入。

  今年三季度富途客户数突破百万,这对公司产品及服务水平提出了更高要求。李华表示,面对快速扩大的用户规模,富途将持续加大在研发上的投入。同时,加速国际化步伐是下一个战略重点。富途正在为美国业务的本地化积极准备,已获得美国证监会及金融业监管局FINRA颁发的清算牌照。同时,富途也已获得新加坡部分业务的牌照,预计于明年上线。