野村东方国际证券总经理孙冬青：财富管理就是长久陪伴客户的金融服务

　　一转眼，野村东方国际证券正式进入中国市场已满一年。在过去的一年间，公司是如何逐渐与中国市场融合，未来又有着什么样的规划？

　　日前，野村东方国际证券总经理孙冬青接受了上海证券报专访，她表示，中国证券业正处于高速发展阶段，面对机遇，野村东方国际证券将着重以财富管理作为展业抓手。

　　“野村集团作为一家有着将近百年历史的全球性投行，此次进入中国是抱有长远期望的，将积极参与中国资本市场的深化改革并积极助力中国的金融开放。”孙冬青说。

　　以财富管理为抓手

　　当被问及野村东方国际证券的特色时，孙冬青答道：“欧美系券商在华建立业务平台时间较长，积累了很多宝贵经验，他们的主业是投行业务，而野村则将以财富管理业务作为初期展业重点。”

　　财富管理业务注重品牌建设，周期长且需要持续的资本金投入。从这一领域切入中国证券市场，也说明野村集团在华布局并非着眼于短期效应。

　　对野村东方国际证券来说，其能够借鉴野村在日本市场长期积累的财富管理经验，同时依托野村总部的全球产品库，向中国客户提供在业内别具特色的服务和产品。“国内的财富管理业务目前还相对集中于产品端和市场端，而野村则着力于客户服务端，和客户长期互动，一生相伴，这是野村财富管理业务的特色。”孙冬青表示。

　　曾任中金公司财富管理业务负责人的孙冬青，对财富管理有着独到的理解：财富管理并不是简单地卖产品、配置产品，财富管理本质上是对特定客户群的有针对性的长久的金融服务。金融只是财富管理的一部分，每一个客户群体的生命周期、收益风险都不一样。因此，财富管理需要长期的时间、耐心和投入。

　　未来计划获取投行牌照

　　开业之初，野村东方国际证券即拿下了四张牌照：证券经纪、证券投资咨询、证券自营及证券资产管理，主要以证券二级市场业务为中心搭建平台，为展开财富管理业务和机构客户服务作准备。

　　当被问及未来的计划时，孙冬青表示：“公司刚运营一年，这一年在展业上还是谨慎的，团队磨合、业务模式确定都需要时间。根据2021年的预算，公司会加大投入，获取所需要的业务牌照，如金融产品代销、基金销售、融资融券等。”

　　“此外，投行牌照也在公司的计划目标之内，肯定是要准备好去申请的。投行业务的布局要和野村集团的国际投行业务相结合。而目前公司的布局还主要集中在经纪业务和资管业务。”

　　注重培养风险管理意识

　　“野村集团作为日资全球投行，其企业文化核心就是重视合规，重视风控。他们对平台的建设就是愿意投入，不图快，有耐心。野村希望能把各项业务做扎实，像岩石一样坚实，以抵御未来可能出现的‘风险’。”孙冬青说道。

　　这一稳扎稳打的风格在财富管理领域则表现为极度重视风险管控。“野村的财富管理就是立足于陪伴客户，要把收益和风险相结合进行考虑。在帮助高净值客户进行财富管理时，在底层资产的配置中重视多元化，一是资产类别的分散，二是资产所处地域的分散。”孙冬青表示，“财富管理管的是钱，本质上就是管住风险。”

　　因此，虽然是一家新兴的外资券商，但野村东方国际证券的各项业务考核并不以短期的业绩和规模为导向。孙冬青表示，股东对野村东方国际证券的期待是建设一个能长期持续发展，能扛过未来市场风险的平台，不会在合规风控的边缘去盲目拓展规模。