华福证券研究所所长周励谦：发挥后发优势 重仓优秀人才 建设业内一流研究所

　　上证报中国证券网讯（记者 汪友若）“我们的目标是打造业内一流券商研究所，总量研究、产业研究、创新业务三大板块共同发力，实现全行业、全领域的研究覆盖，力争在2024年底之前综合排名进入业内前二十，2026年底之前综合排名跻身业内前十五。”日前，华福证券首席战略官兼研究所所长周励谦在接受上海证券报专访时这样表示。

　　周励谦有超过15年的卖方研究经验，8年研究所所长管理经验的业界资深人士，他曾多次获得新财富和水晶球行业第一。虎年春节前的最后一个工作日，原任西南证券研究发展中心总经理的周励谦，官宣加盟华福证券担任首席战略官兼研究所所长。此次采访中，周励谦谈及了研究所未来发展建设目标、实现路径、团队管理、人才培养等多个话题。

　　为何选择华福证券？

　　为何选择华福证券作为事业新的起点？周励谦表示，华福证券成立于1988年，是中国首批成立的证券公司之一，见证了中国资本市场的起步和发展。“此次加盟华福证券，担任公司首席战略官兼研究所所长，我也是做了认真考虑。”他表示。

　　首先，华福证券拥有强大的股东平台，借助集团化经营的优势，与银行、信托、公募基金、期货、理财子公司、金融租赁、消费金融、金融科技形成高效联动和协同，能够为客户提供一站式综合金融服务。

　　随着中国金融市场大步迈向权益类投资时代，研究价值日益凸显，华福证券此时发力建设研究所正当其时，并决心通过研究赋能集团各个金融板块，将研究所打造为各项业务的助推器。

　　其次，华福证券成立34年来，公司管理层和各级员工励精图治，事业蒸蒸日上。特别是近十年来，华福快速实现了全国化布局和全业务牌照经营的局面，旗下涵盖四大条线和4家子公司。根据协会最新公布的数据，华福证券2021年净利润全行业排名24位，比肩很多上市券商，ROE排名更是名列全行业榜首。

　　最后，华福证券起源于福建，闽系企业文化特色鲜明，拼搏精神植根于公司的血脉中。公司高管团队锐意进取，市场化意识强，年轻有为干劲足，基本以70后、80后为主，躬耕践行“激情创业、勇于担当、勤勉尽责、敢拼会赢”的企业精神。“这与我本人奉为圭臬且身体力行的价值观不谋而合。”周励谦这样说道。

　　他表示，公司高层对研究所的定位清晰，认识深刻：“公司高层与我进行了多次坦诚深入的交流，共同勾画了研究所的发展蓝图。我决心和华福证券各位同仁一道，建设业内一流研究所，将研究所打造成为公司业内影响力和观点输出的重要阵地。”

　　建设业内一流研究所

　　作为新晋发力研究所业务的中型券商，周励谦表示，华福证券研究所的建设目标分为对外和对内两个方面。

　　对外方面，华福证券研究所的目标是打造业内一流券商研究所，总量研究、产业研究、创新业务三大板块共同发力，实现全行业、全领域的研究覆盖，力争在2024年底之前综合排名进入业内前二十，2026年底之前综合排名跻身业内前十五。

　　“当然，我们不仅注重行业内排名，在研究所的建设过程中，我们更要重视发展内核，稳扎稳打、稳中求进。除了在排名、佣金收入等方面力争迈入前列，我们还会持续做好华福证券的品牌输出，业务风险控制体系建设，研究和营销产品体系搭建，信息技术支持体系建设，多方面齐发力，建造综合实力一流的研究所。”周励谦这样表示。

　　对内方面，华福证券研究所将为集团内其他金融板块、公司内部相关业务条线和子公司提供有价值的增量信息。抓住中国金融市场权益类投资大发展的契机，提供更加精准有效的内部服务，让研究成为各项业务新的增长引擎。此外，还要充分发挥研究所人才高地的优势，在集团内部做好人才培养交流，在公司智库等方面扮演关键角色。

　　近年来花重金打造研究所业务以期实现“逆袭”的中型券商不少，而如何实现差异化竞争则是摆在行业面前的一道难题。

　　对此，周励谦表示，根据其长期以来对行业的观察，卖方研究所经过多年发展，经营和管理模式已经相当成熟，市场中成功的经验和失败的教训也有很多，都有非常大的借鉴意义。“我们要做的就是充分发挥后发优势，博采众长，回归研究本源，坚持‘研究创造价值’这一理念，一张蓝图绘到底，不折腾，拒绝翻烧饼。”他说道。

　　与此同时，华福证券讲求差异化竞争，将重点落在深入发掘集团化的优势上。利用其在银行、信托、公募基金、期货、理财子公司、金融租赁、消费金融、金融科技等领域服务手段多样、信息渠道广泛和客户基数庞大的优势，进一步拓宽研究业务的想象空间，让研究成为一站式综合金融服务的点睛之笔。

　　重仓优秀人才 重点行业全覆盖

　　在研究人员到位方面，周励谦介绍道，华福证券研究所目前在总量研究、大金融、大科技、大健康、大消费、装备制造、能源材料等研究领域均已配置了较强市场声望的人选。“即使在上海疫情防控期间我们也每天和候选人在线上密切沟通，锁定优秀人才意向，现在重点行业均已实现了覆盖。”

　　在销售人才方面，周励谦表示，华福证券研究所全国销售负责人已经到岗，来自业内研究前五的知名券商研究所，是具有丰富经验，业绩卓越突出的人才。三地销售团队在短时间内也已经迅速搭建完毕，销售团队梯队建设完善。

　　当被问及更倾向于招募何种类型的分析师时，周励谦表示：“我们力求打造一个兼容并蓄、贴近市场的人才环境，因此我们要招聘的是价值股和成长股。”

　　他表示，以下几类分析师是其格外青睐的对象。第一类是成熟且拥有一定市场影响力的分析师，华福证券可以为之提供进一步建功立业、实现个人价值的优质平台；第二类是实体企业中有丰富产业资源和强烈转型金融意愿的人；第三类则是刚毕业的应届生或初出茅庐的年轻分析师，对于这些有强烈的拼搏精神，充满激情和活力，非常想要在行研领域有所建树的年轻人，华福证券乐于提供拼搏的舞台，也会给予充分的指导。

　　在人才培养方面，周励谦表示，华福证券研究所将提供系统精准的带教和培训。具体到财务分析、报告撰写的规范和技巧等细节，华福证券也会在质控、合规体系建设时，纳入其标准化培训工作中去。

　　“优秀的人才进来以后，怎么培养和赋能他们，决定着我们研究所长期发展的潜力。”周励谦这样说道，“我们都知道，研究员，绝不仅仅是纯粹的学院式的理论研究，它是贴近市场、贴近实践的。因此，我们对于研究员的能力要求是综合的，除了基本的专业能力以外，在对外交往、准确了解客户需求、做好路演等方面，我们将会为研究员提供系统的、精准的带教和培养，将理论与实践相结合。”