德邦证券私人财富管理业务“亮剑” “1+N+N”服务体系发布

　　上证报中国证券网讯 9月21日，德邦证券正式发布“‘1+N+N’高客服务体系”，并宣布了德邦私人财富业务的发展目标——多地打造旗舰中心及精英团队，以机构业务与私人财富管理业务“双轮驱动”，打造“全球领先的资产配置专家及美好生活顾问”。

　　财富管理板块的重要布局

　　德邦证券自2020年开始转型明晰全新战略布局，以“大资管和新经济”双轮驱动战略，打造全球领先的科技投行和财富管理平台。

　　据悉，德邦私财将围绕高净值客户的个性化需求，搭建具有差异化、稀缺性及品牌特色的“1+N+N”权益体系；同时，积极梳理以客户为中心的产品体系，提供差异化资产配置方案，以研究所宏观及策略（赋能）为基础，参考基金公司、管理人、个基三大维度，为不同风险类型的客户提供服务。

　　何为“1+N+N”？德邦证券表示，“1”为配备专业突出且经验丰富的私人财富专家提供1对1服务；第一个“N”，是背靠德邦证券在一二级市场各方面的核心能力，集合德邦证券及子公司的多元产品生产力，为客户提供定制化的财富管理解决方案；第二个“N”，则是在大生态协同下，除了满足客户的财富管理需求，更全方位服务客户的生活工作、亲子教育、健康管理等全生命周期需求，提供有温度、有场景的管家式私财服务。

　　团队、产品、服务为三大核心竞争力

　　德邦证券私人财富部总经理夏奕奕表示，目前德邦私财具备三大核心竞争力。第一，德邦私财的管理团队均来自国际知名金融机构，具备10至20年的相关管理经验及领先的行业视野。私人财富专家从业经验丰富，具备全面、扎实的专业能力，以周到服务及多元产品，高效助力客户人生目标的实现；

　　第二，德邦私财致力于打造满足客户长期财富规划需求的资产配置方案，精选全市场优质管理人，打造全类别及全策略覆盖的产品体系，服务于客户的财富增值、家庭生活、企业经营及家族传承等全方面的财富需求；

　　第三，德邦私财提供“1+N+N”私人财富管家式服务，每一位客户都配备专业突出且经验丰富的私人财富专家提供1对1服务，并整合德邦证券生态内部及外部资源汇聚于私人财富专家身边，为客户的综合金融需求提供解决方案。

　　夏奕奕表示，与中外资银行相比，德邦证券私人财富管理业务的优势主要体现在全面、多元的产品体系上；与其他券商私财相比，德邦证券私人财富管理业务的优势主要体现在第二个“N”上，即全生命周期的管家式私财服务。

　　打造多个财富旗舰中心

　　据悉，德邦证券正计划于多地建设旗舰中心和精英团队。目前，已在上海、深圳、重庆建立了私人财富中心。

　　夏奕奕介绍，德邦私财在人才招募上将遵循两个策略。第一是“buy”，即直接引入同时拥有中外资银行血统及券商经验的混合型人才，为客户提供一站式综合金融服务及行业领先的财富管理服务；第二是“build”，即引入中外资银行或头部财富管理公司的优秀人才，在具备先进财富管理理念及服务品质的同时，深度学习券商平台的多样化产品体系并培养生态圈渠道开拓能力。

　　德邦证券表示，未来会继续在一线城市如北京、深圳等地建立私人财富旗舰中心，同步在二、三线如杭州、台州等建立财富中心；旗舰中心将以机构业务和私人财富管理业务双轮驱动，为机构客户及高净值客户提供全生命周期的周到服务。

　　夏奕奕表示，“着眼今年，德邦私财将关注扩大客户规模、加大增量资产引进、强化全品类产品销售能力、联动股东生态圈等，为私财业务的长期发展打下扎实根基。”（李雨琪）