华林证券：服务实体砥砺前行，科技领航重塑竞争力

　　上证报中国证券网讯（记者 唐燕飞）“实体经济是我国经济的命脉所在，证券公司则是连接实体经济和资本市场的桥梁之一。华林证券倡导科技向善、资本向善，以高质量党建引领和保障公司高质量发展。”华林证券董事长林立表示。

　　作为西藏唯一一家上市券商，华林证券主动融入经济社会发展和国家发展战略，加大服务实体经济力度，取得了显著成效。华林证券投行设立以来已为超过200家客户提供融资服务，累计为客户融资超过2000亿元。

　　金融科技已成为证券行业最具活力、最具创新力、最具辐射力的业务增长点。近年来，面对蓬勃发展的财富管理业务，华林证券坚持金融科技战略转型，深耕零售客户与机构客户，经过一年多的发展，互联网转型笃实前行步入正轨。

　　以“投资+投行”模式全周期服务企业

　　高度的服务意识与创新精神是华林证券投行的特色。华林证券守住风险底线，立足实体经济需要，提供多样化的直达实体经济重点领域和薄弱环节的金融服务。

　　作为西藏唯一一家上市券商，华林证券积极发挥资本市场投融资服务中介优势、西藏地区的地域优势，以股权、债权等融资形式，为西藏地区实体经济发展贡献金融力量。

　　华林证券保荐了藏区企业万兴科技登陆创业板，逐步做大做强成为消费软件行业优质公司，并保荐“万兴科技可转债”顺利发行，提高了万兴科技在资本市场直接融资规模，助力企业业务进一步发展，并助力了西藏多层次资本市场稳健发展。

　　注册制的实施，为投行业带来了业务增量与发展机遇。作为一家中小型券商，华林证券投行业务专业性不断提升，逐步打造“精品投行”。

　　“虽然大型券商在定价、销售能力等方面具备一定优势，但很难做到面面俱到，‘大’但不一定‘精’。对于中小券商而言，打造差异化路线，形成部分领域的局部优势，是与大型券商竞争的关键。这就需要中小券商提前布局，投入资源、人力聚焦在特定行业、特定区域、特定板块或者特定业务上，从而形成错位竞争，走出自己的特色道路。”华林证券表示。

　　华林证券投行设立以来，已成功保荐上市30余家具有高成长性的中小民营企业项目，为超过200家客户提供融资服务，累计为客户融资超过2000亿元。2021年报数据显示，截至2021年12月底，公司实现投行业务收入2.12亿元，与前一年相比增幅达到61.57%。

　　据了解，华林证券投行专注于更早介入企业的前期服务，在企业成长过程中的投融资、企业管理、销售、采购等方面，都会根据情况给予支持和资源对接。

　　在打造小而精的思想下，华林证券通过一个个项目的深入挖掘与内部协作，打造“投资+投行+基金+财富管理+衍生品”的中小企业服务全产业链。

　　除了投行业务外，专注打造核心投资能力是华林证券服务实体经济的另一“杀手锏”。华林创新作为公司的另类投资子公司，业务范围包括另类股权直投业务与注册制战略配售业务，通过投资未来前景看好、升值潜力较大的企业，以此获得与企业成长性相匹配的业绩回报。

　　2022年上半年，华林创新新增股权投资业务3项，累计投资持有12家企业股份、1家产业基金，期末投资规模为9.93亿元。

　　在行业选择上，华林创新主要投向新能源、半导体、新材料、先进制造、新型医疗器械等领域，重点关注具有战略性、全局性、前瞻性的重大项目，对优质赛道中的优秀企业进行战略布局，将“优等生”、“小巨人”送向资本市场。

　　金融科技重塑核心竞争力

　　2021年6月，华林证券董事长林立以《给全体华林同学的一封信》，确立了“新一代年轻化的科技金融公司”的战略目标。

　　一年半时间里，华林证券在互联网转型的道路上下了苦功。多个重量级科技金融人才的加盟、部落制架构调整、再到买下字节跳动旗下的海豚股票APP，无不彰显拥抱互联网的决心。

　　在信息化技术投入上，华林证券不惜重金。2021年，华林证券在科技化发展中投入了3.47亿元，信息技术投入占营业收入比例达到25.17%，居行业首位。

　　随着证券行业传统业务从成长期进入饱和期，组织架构模式也需革故鼎新。2021年，华林证券大刀阔斧进行了“部落制”改革，打破金融行业金字塔、树状式的组织架构。截至目前，华林证券的组织架构形成三线管理模式，分别是职能管控线，科技金融线以及传统业务线。

　　华林证券CEO赵卫星表示，这样的改革打破了券商原本的前、中、后台，通过打造敏捷组织做到快速响应和科技配套，实现轻量化的运营和业务科技之间的高效协同。

　　经纪业务是华林证券的第一大业务，占总营收比重超过60%。今年上半年，华林证券通过线上线下转型优化，拓宽获客渠道。

　　在终端布局上，公司收购了字节跳动旗下的文星在线科技和海豚股票App；在流量获客上，与火山引擎、巨量引擎签署5亿元合作协议，绑定头部流量平台并自建垂直流量平台，构建并拓宽核心获客渠道，推动财富管理数字化转型；在网点布局上，公司积极优化线下分支机构布局