“全权委托”再度“助跑” 招行私行业务连续六年增速超30%

　　中国证券网讯（记者 石贝贝）招商银行私人银行自今年5月推出“全权委托”业务以来，得到高净值客户的支持，迄今，招行全权委托业务已有超过50单大额委托，金额超过30亿元。这进一步巩固了招行私人银行在高端服务领域的优势，从私人银行客户数、管理总资产的角度，已经连续6年实现超过30%的增速。

　　“下一步，招行还会将全权委托业务嵌入到家族信托业务当中，全面满足客户对委托财产的风险隔离、财富传承以及资产稳健增值的综合诉求。”招行私人银行总经理王菁在接受上证报采访时进一步表示。

　　全权委托提升私行业务

　　经营一家网络公司的张先生，是招商银行私人银行的客户，他最近抱着“试一试”的心态、将部分资金放在“全权委托”的专户。在体验两个多月后，张先生对全权委托业务给予充分的肯定，所投入的资产量也节节增加。

　　据了解，与张先生类似，多数高端客户最大的特点“就是忙”，平时忙着经营自己的产业，处理公司大小事宜，经常往返于国内外，在境内境外都有大量的金融资产。

　　“因为太忙，连私人银行中心都没有时间去一趟，除了偶尔买一点在售的产品，大部分时间都是资金闲置。 ”一位私人银行客户经理说。

　　而正是在这样的背景下，招行私人银行敏锐地捕捉到了高端客户的这一实际需求，今年上半年推出了全权委托业务，并完成国内首单全权资产委托业务的签约。

　　据王菁介绍，全权委托资产管理在西方及欧美国家已经盛行多年，是最具投资价值的一个业务。目前境外市场超过一半以上的私人银行客户都选择全权委托服务模式。

　　“在这种模式下，客户与银行之间不再是产品销售和顾问服务的关系，而是更稳健长期的互信关系，甚至是利益一致的。”王菁说，选择全权委托的客户就是把资产委托并授权给招行，由全权委托团队进行专业打理。

　　这无疑巩固并扩大了招行在超高端客户服务领域的优势。招行半年报显示，截至6月末，私人银行客户数为29,219 户，较年初增长14.60%，管理的私人银行客户总资产为6,621 亿元，较年初增长15.87%。

　　未来融合“家族信托”与“全权委托”

　　就全权委托业务的细节，据王菁介绍，从具体操作上来讲，招商银行的客户经理在跟客户进行了充分的沟通，了解其投资偏好以及风险属性后，专业的全权委托投资团队则根据客户的风险收益偏好量身定制专属的投资策略，最大程度满足委托人的个性化需求。

　　另外，不同于资金池产品的资产管理方案，全权委托是真正能够实现一对一地管理资产的金融服务。“由全权委托团队作为客户的金融管家，量身定制投资方案、为客户严格把控市场投资风险、预约产品额度等。”

　　目前，招行正在运行的全权委托模式，多数通过“核心+卫星”投资策略。也就是说，一部分的资金用于投资于中长期固定收益金融产品，保证核心资产的稳定收益，实现资产的策略保值；再根据全球经济环境和市场的变化，通过动态价值配置策略，适时优化大类资产配置比例，力争获取超额的投资回报，实现收益的最大化。

　　从风险控制的角度，王菁说，采用严格的全程风险控制，包括：事前，通过严谨的“逐级授权”的投资决策体系；事中，会根据市场动态及时调整投资策略，预警体系持续保持监测、以及完善的止损体系。

　　“在计划存续期间，全权委托团队将定期将投资组合绩效报告提供给客户，客户可以通过常用的途径实时掌握资产的最新净值情况。”王菁说。

　　值得关注的是，招行私人银行还计划将针对家族企业客户的“家族信托业务”与“全权委托业务”融合，以实现对委托财产的进一步风险隔离、并达到财富传承和资产增值的目的。