数字化赋能 广交会参展商拓展“一带一路”市场

　　不用门票，一键便可轻松“逛”。第132届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）云端扩容升级，新增境内外参展企业近1万家。借助广交会的平台，众多境内参展商还将目光投向“一带一路”沿线国家的广阔市场。

　　云端升级 万商新至

　　从“俯瞰”整个广交会场馆，到“进入”各个展区并“踏入”各家展台，再到“端详”每个展品——在广交会官网的虚拟展馆板块，轻轻点击鼠标，便可轻松逛展。

　　除了虚拟展馆，新品发布、展商连线展示板块也是热闹纷呈，数千个直播间在线开播，让观众云上探厂、进车间、测品质，物美价廉的商品引来不少采购商线上咨询。

　　斯凯孚（广州）轴承有限公司今年是首次参展广交会，VR展位上的一件件3D展品，给客户带来了沉浸式的“云”上体验。公司总经理耿继钊介绍，为了增强互动性和体验感，直播增加了与客户互动技术交流环节，并提供定制化解决方案。“直播过程中就有采购商发来名片和文件，供采对接的效率非常高。”耿继钊说。

　　斯凯孚是本届广交所新增的近万家参展商的一个缩影。据了解，本届广交会有超3.5万家境内外企业参展，较上一届新增近1万家。

　　与此同时，本届广交会线上平台除展商连线、预约洽谈功能使用时间为10天外，其他功能均持续开放，服务时长从10天延长至5个月。

　　从线上展厅到智能展会、智慧场馆，再到远程交易流程再造、效率提升……数字技术不断打通广交会的整个交易链条，将广交会由此前的线下出口中枢，变成线上出口中枢。

　　捕捉“一带一路”市场商机

　　本届广交会上，长虹携5G生态成套家电、Mini LED系列电视、Eva Model空调、Space Pro冰箱与洗衣机等全系列产品亮相。“面对挑战，我们主动出击、积极应变，为‘中国制造’走向世界尽一份力。”长虹控股集团新闻发言人饶彬彬表示，通过“走出去”，长虹已发展成跨国经营企业。

　　自2013年以来，广交会积极服务共建“一带一路”，致力推动中国与“一带一路”沿线国家的经贸合作与交流。如今，广交会已成外贸企业拓展“一带一路”市场的重要平台。

　　致力于推动中国陶瓷产品走向世界的斯达高瓷艺，是广交会的“常客”。公司董事总经理王欢畅介绍，“一带一路”沿线国家是公司的主要市场，本届广交会上斯达高瓷艺带来了多个系列共140多款产品，每天安排两场直播，开展以来已收到多位境外采购商的询盘，公司正在密切对接中。

　　记者从上海交易团了解到，本届广交会上，该团参展企业带来了针对“一带一路”市场设计的个性化产品。

　　易尔拓工具（上海）有限公司销售负责人介绍，近年来，公司不断加大“一带一路”市场开拓力度，并通过数字化手段精准营销，产品出口至85个国家，覆盖近40个“一带一路”沿线国家。本届广交会“云展厅”中，公司展示的产品达357个，吸引了众多境外采购商的目光，开展以来已收到20多个客户的询盘。

　　本届广交会以“联通国内国际双循环”为主题。目前，“一带一路”沿线国家采购商与会占比超45%，进口展区参展企业占比达70%。为拓展全球营销网络，广交会全球合作伙伴计划也在深入推进，着力开拓“一带一路”市场及重点到会国营销渠道，加强与专业机构合作，新增部分国家工商机构为合作伙伴。截至目前，广交会已与93个国家和地区的170家机构建立了合作伙伴关系。

　　修炼内功 模式升级

　　当前，不少外贸企业在积极拓展海外市场的同时，也在加快“修炼内功”。

　　江苏东成电动工具有限公司是江苏交易团的一家参展企业，近年来公司捕捉到海外市场基建电动工具需求复苏的商机，以“一带一路”市场为重点，积极布局开拓新兴市场。本届广交会上，公司充分用好线上平台连线展示、供采对接、预约洽谈等功能，成功积累了部分客户资源，有效提升了品牌知名度。

　　公司负责人顾志平介绍，公司制定了相应的战略发展规划，以印度、越南、马来西亚、埃及、阿联酋、土库曼斯坦等为主攻市场并辐射附近区域，未来将在提升“一带一路”市场占有率方面持续发力。

　　为推动外贸企业提高国际化发展水平，提升整体竞争能力，帮助企业更好开拓“一带一路”市场，各商会也做了不少工作。

　　中国机电产品进出口商会介绍，为促进中国企业对“一带一路”市场投资合作业务模式转型升级，该商会支持行业组织搭建新型国际产业合作平台，将规划、设计、咨询企业，建设施工企业及投资运营企业联合起来，同时通过产业上中下游企业合作，将金融企业、保险企业、设备制造企业、法律服务企业和物流企业整合形成高效的供应链系统，力促在项目实施过程中吸收、融合“一带一路”市场本土产业链和供应链，形成全链条共同体。