融入共建“一带一路” 陕企开辟出海“新航道”
“我加入隆基绿能，最重要的原因是隆基高质量的光电产品为数百万乌兹别克斯坦人民的生活带来光明。”近日在接受上海证券报记者采访时，杜尔别克·奥塔约诺夫笑言。这位乌兹别克斯坦人是隆基绿能中亚代表处的国家经理，主要负责地区市场开发、建立贸易网络及支持中亚五国可再生能源行业发展。
如今，乌兹别克斯坦的很多大楼已经装上了隆基绿能的光伏组件。据隆基绿能董事长钟宝申介绍，2022年，在中亚五国的光伏项目中，隆基绿能提供了三分之一的核心设备，积极参与中亚新能源建设。
隆基绿能是陕西企业加快“走出去”、主动融入共建“一带一路”的代表。
共建“一带一路”倡议提出以来，陕西加快形成面向中亚、南亚及西亚国家的通道、商贸物流枢纽和重要产业基地。互利共赢效果显著，最新数据显示，今年前4个月，陕西对“一带一路”沿线国家进出口454.4亿元，增长50.3%，占全省进出口总值的32.7%。其中，与中亚贸易继续保持高速增长，进出口总值达到10.5亿元，同比增长78.4%。
从现代农业技术推广到能源、有色冶金、装备制造等优势产业合作，陕西持续深化与“一带一路”沿线国家的务实合作，省内龙头企业加快布局海外市场。
陕汽也是其中的代表。该公司2006年设立进出口公司，2009年发布重卡海外品牌——SHACMAN，近年来在海外尤其是“一带一路”沿线国家布局不断提速。
以塔吉克斯坦为例，2010年陕汽刚进入该国市场时，只有一些常规车型，且当时陕汽在塔吉克斯坦重卡进口市场中占比仅有20%。如今，这一占比已经提升到80%，且都是高端车型，如X3000、X5000等。陕汽进出口公司相关负责人介绍，目前，陕汽重卡已销往140多个国家和地区。
在产能合作方面，中俄丝路创新园、中韩（陕西）产业园等一批国际产能合作园区竞相发展，哈萨克斯坦爱菊粮油工业园、吉尔吉斯斯坦中大工业园区被列入商务部境外经贸合作区统计监测名录。
截至2022年底，陕西18家企业对中亚五国累计投资8.2亿美元，占全省对外投资总额的15.1%。陕西企业境外累计投资不断增长，以开放促高质量发展、以合作促高标准共赢的新局面正在形成。
众多陕西企业“走出去”背后，是政策层面的大力支持。陕西出台多项举措，积极支持省内优势企业建设境外研发中心、生产基地和销售网络，提高企业在全球配置资源的能力，加大对境外重点园区和项目的支持。
陕西省商务厅、中国银行陕西省分行在今年3月底联合印发了《加强金融支持 助力外贸企业高质量发展十条措施》，围绕持续加大外贸信贷投放力度、满足企业“出海”跨境金融服务需求等提出了具体措施。
记者从陕西省商务厅了解到，近年来陕西全面提升走出去的“吸引力”和引进来的“竞争力”，深度参与全球价值链、产业链重构进程，围绕生产制造、跨境物流、跨境贸易三大外向型产业集群，以分工协作的形式构建国际化产业链，进入全球分工体系，为高水平对外开放注入新动能。
陕西省商务厅相关负责人透露，陕西即将出台《陕西省2023年推动外贸保稳提质若干措施》，拿出真金白银全力支持企业开拓国际市场。此外，还将以俄罗斯、哈萨克斯坦、阿联酋等国家为支点，进一步扩大石油天然气装备、重卡汽车、数控机床、输变电设备、纺织面料及服装等产品对“一带一路”沿线国家的出口。
华山国际 拓展海外大基建市场
华山国际承建的吉尔吉斯斯坦奥什医院项目
◎记者 张问之
“目前，华山国际在建的博茨瓦纳北水南调第一标段项目等重大项目，正在稳步推进中。”谈及公司“一带一路”重大项目在建情况，华山国际工程有限公司董事长闫永军说。
作为陕西建工海外业务归口管理单位，从1978年第一次走出国门参与援建喀麦隆议会大厦起，华山国际已在马来西亚、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦等20余个国家，参与房建、路桥、市政、工业等工程建设和运营。
在吉尔吉斯斯坦，华山国际承建的奥什医院已投入使用，极大地提高了当地医疗水平；在乌兹别克斯坦，华山国际承建的布斯坦渠道修复项目1标段，于今年3月顺利通水，改善了当地10多万公顷农田的水资源短缺问题……
2013年以来，随着共建“一带一路”倡议的深入推进，华山国际业务区域有了很大拓展，公司海外业务勾勒出更加清晰的发展蓝图。
在闫永军看来，更大的变化在于，中国企业“走出去”的内外部环境深刻变化，促使企业从“野蛮生长”向高质量发展转变，高投入、高产出的基础设施建设投建营一体化成为必然选择。建筑企业则从过去靠低成本的劳动力和建筑材料“走出去”，开始向属地化经营模式转变。即以中国技术、中国方案，带动当地建材等原材料销售、就业及人才培养，推动当地民生经济发展。
据闫永军介绍，华山国际在国际员工管理等方面也进行了一些探索，如部分项目已实现全员本土化。与此同时，公司加强产业链、供应链数据化，以更好地实现项目管理、风险管控等。
截至目前，华山国际先后承建的加纳国家社保大楼、博茨瓦纳大学综合教学楼、援斯里兰卡波隆纳鲁沃国家肾内专科医院项目等8项境外工程荣获中国建设工程鲁班奖，加纳A-E公路、博茨瓦纳马翁机场等4项境外工程荣获国家优质工程奖。
“海外市场开拓不是朝夕之功，必须做好打‘持久战’的准备。借中国-中亚峰会东风，作为最早‘走出去’的国企之一，华山国际将继续积极践行共建‘一带一路’倡议。”闫永军表示，未来公司在“一带一路”沿线国家市场布局，除了基建项目外，将聚焦“资源”“能源”，如矿山、水电站、光伏风电等新能源项目建设。
具体而言，华山国际将以大项目为引领，聚焦“一带一路”沿线国家以基建投资为中心的经济刺激计划，特别是中东、中亚、东南亚等亚洲国家大基建市场，谋划一批、储备一批、签约一批、开工一批，以点带面、稳扎稳打，树品牌、扩市场。
西安银行 加大跨境金融支持力度
西安银行
◎记者 张问之
“西安是内陆改革开放高地，是‘一带一路’核心枢纽城市。作为立足本土的法人金融机构，西安银行制定了针对丝绸之路经济带的专项政策，通过信贷支持、跨境金融创新、人民币国际化政策、专属金融产品等金融服务，深度融入共建‘一带一路’大格局。”近日，西安银行党委委员、副行长狄浩在接受上海证券报记者采访时说。
全力支持“一带一路”沿线重点项目和重点领域信贷融资需求，西安银行“成绩单”亮眼：10年来，西安银行通过境外发债保函、内保直贷等产品，累计支持陕西企业境外融资达11亿美元；为“一带一路”贸易往来企业发放贸易融资金额18.37亿美元……
据狄浩介绍，西安银行围绕“一带一路”基础设施建设、商贸投资、文化交流等领域的融资和结算需求，重点支持了西安国际港务区、曲江新区、空港新城建设，“一带一路”文化旅游发展，以及陕西省属企业对“一带一路”沿线国家产业布局的金融需求。例如，西安银行已为陕煤集团、陕西有色集团、陕建集团、延长集团、陕鼓集团、爱菊集团等企业提供授信额度超170亿元。
与此同时，西安银行通过产品创设、银团管理、撮合业务、承销分销等金融服务，拓宽企业融资渠道，降低企业融资成本；从代理行网络建设、结算往来、融资产品创新等方面，向相关区域及企业倾斜。目前，西安银行已与40多个相关国家和地区开展了业务合作，和近100家金融机构建立了代理行关系，不断提升金融服务“一带一路”建设质效。
金融支持人民币国际化方面，从2013年通过人民银行西安分行跨境人民币业务资格备案，成为全省首家能够开办跨境人民币业务的法人银行，到2017年以间接参与者的身份加入了CIPS系统至今，西安银行累计办理跨境人民币结算量38.95亿元，产品涵盖了货物贸易、服务贸易、FDI、外债等方面。
面向未来，西安银行发展战略清晰、策略精准，即积极推动产品创新、加快线上渠道布局、持续提升数字化服务质效。西安银行将针对相关企业不同发展阶段和模式，继续研发金融外汇产品，开发打造“央行政策工具+外汇管理政策+保险产品+银行信贷”等综合性企业跨境金融服务模式；加快对接省电子口岸“单一窗口”、中欧班列（西安）数字金融综合服务平台，探索出一条法人金融机构数字化、特色化、综合化的创新发展道路。
同时，西安银行也将充分依托陕西自贸区及秦创原创新驱动平台，聚焦重点产业链和战略性新兴产业，加大跨境金融支持力度，有效支持企业对境外账户、跨境融资、境外发债等多层次、多元化投融资需求，全面提升金融服务“一带一路”建设效能。
陕鼓动力 完善全球产业链布局
陕鼓动力总部
◎记者 陈芳
设施联通是“一带一路”建设的优先领域，近年来我国在“一带一路”沿线国家承包工程额呈现较快增长态势，其中大型设备“出海”显得尤为重要。陕鼓动力是能量转换设备制造领域的“排头兵”，记者采访了解到，公司近年来在“一带一路”沿线国家持续进行市场布局，在印度、印度尼西亚等国家设立了分支机构，签订了多个工程项目，实现了累计超30亿元的销售业绩。
塞尔维亚是共建“一带一路”倡议在中东欧区域重要节点。陕鼓动力此前签订了河钢塞尔维亚公司高炉鼓风系统能效优化升级改造总承包工程项目，公司结合客户高炉不同工况下的使用需求，从冶金全流程能源动力系统入手，为客户量身定制了“冶金全流程能源动力系统解决方案”，达到节能减排的效果，并降低客户吨钢成本。
在东南亚地区，公司签订了在越南的发榕橘钢铁股份公司高炉EPC工程项目配套能量回收同轴机组（BPRT机组）和脱湿装置的合同，实现了公司全球最大的BPRT出口业绩。该项目配套的脱湿装置属于脱湿鼓风系统解决方案在海外市场的首次应用。
类似的项目还有不少。陕鼓动力董秘柴进介绍，共建“一带一路”倡议提出以来，公司通过持续推进构建全球市场创新体系、全球研发创新体系，不断提升自身核心竞争力水平。
在对外投资方面，公司通过并购捷克EKOL汽轮机公司，在印度、印度尼西亚等国家成立子公司和服务中心等途径，完善全球产业链布局。在设备销售方面，公司海外销售设备台数317台套，实现销售收入32.5亿元。
柴进表示，公司联合国内大型设计院及工程公司等合作伙伴，协同出海，拓展海外市场，扩大市场占有率；同时，在“一带一路”沿线新兴市场，公司深挖大客户资源，加强海外机构建设，强化当地系统销售能力。通过抢抓“借船出海”、直接出口等海外市场机遇，已在多个领域取得突破。
据介绍，目前陕鼓动力已形成“1+7”业务模式，为市场和用户提供以分布式能源系统解决方案为圆心的设备、EPC、服务、运营、供应链、智能化、金融等七大增值服务，创新开发了陕鼓“能源互联岛”技术和系统方案。
展望未来，柴进认为，不少“一带一路”沿线国家基础设施建设正在加速，由此带来的海外市场空间很广阔。未来公司将继续为全球用户提供专业、优质的系统解决方案和服务，助力用户绿色发展，推动“一带一路”高质量共建持续走深走实。
易点天下 构筑“中国品牌”全球影响力
易点天下西安总部
◎记者 陈芳
“为中国文化造船出海，助力中国品牌走向世界。”这是写在易点天下出海产业生态展厅的标语，也是公司发展宗旨。作为一家企业国际化智能营销服务商，近年来易点天下加快布局“一带一路”沿线国家的市场，助力国内跨境电商平台、制造业企业、外贸优势产品“走出去”，实现国际化业务增长。
据介绍，易点天下成立于2011年。2013年，随着共建“一带一路”倡议提出，一大批企业走上出海道路，易点天下快速积累起媒体资源，打磨产品技术，公司从粗放式增长转为精细化运营。
2020年，公司着手打造企业国际化生态圈。除广告营销业务外，易点天下开始汇聚更多力量，在行业解决方案、金融服务等多个领域实现矩阵式拓展。2021年，公司开启国内智能营销业务，成立国内业务BU。至此，企业出海、入海、国内营销三大圈层正式打通，全球化营销通道构建完成，业务闭环形成。
“从这两年的数据来看，公司在‘一带一路’沿线国家的业务发展势头良好。”易点天下董秘王萍告诉记者。她表示，截至目前，公司已帮助超5000家企业实现了全球商业增长，包括华为、阿里巴巴、腾讯、网易、字节跳动、百度、快手、爱奇艺等企业。公司在“一带一路”沿线国家帮助腾讯WeTV、Lazada、B站、凤凰浏览器、汽车之家等多款产品进行营销推广，拓展其在“一带一路”沿线国家的业务发展。
随着中国新能源汽车加速出海，易点天下也在积极拓展新能源类客户，服务新能源汽车的出海。王萍表示：“目前新能源电动汽车赛道前10名厂商中，有一半以上都和我们建立了合作，我们将服务这些企业走向欧洲和东南亚市场。”
在营销方式方面，易点天下近年来越来越注重直播这种销售模式和媒体形态。“我们在东南亚专门建立了直播服务团队，尝试以直播的方式把产品销售出去。”王萍告诉记者。
“我们会帮助一系列中国商品在海外建立品牌影响力，让更多中国品牌得到国际市场认可。”王萍说。
