凉山州苦荞喝上钱塘江“活水”——金融顾问制度落地凉山调研侧记
上证报中国证券网讯（记者 范子萌 史丽）中国西南、川滇交界处，是四川省凉山州。这里资源富集，却囿于地势、交通因素，经济发展受到制约。凉山州盛产的苦荞，是脱贫地区的主粮和重要经济作物。
“把苦荞做大、做强、播撒出去。”作为土生土长的凉山人，惠乔生物科技有限责任公司（下称“惠乔生物科技”）常务副总经理马虹对于苦荞“出山达海”，有着朴素的心愿。在当地人眼中，苦荞也是“凉山走向世界”的符号。
然而，马虹虽然对苦荞生产“如数家珍”，却并不擅长“金融工具的运用”。此前，因新厂建设投入近8000万元超出计划，一度让马虹“不知所措”。但在金融顾问与其精准对接后，浙商银行为其“量身定制”贷款组合方案，予以授信1900万元，解除了资金危机，公司发展随后也步入了 “快车道”。
企业何以需要金融顾问？——从凉山州便可一窥金融顾问服务的重要性。在这个大山深处，伴随着金融顾问制度落地生根，金融领域浙川东西部协作逐步加固，来自钱塘江的金融“活水”浇灌至凉山州金融服务的“最后一公里”。
“飞入寻常百姓家” 金融顾问为企业“问诊把脉”
“术业有专攻。”马虹对记者坦言。做企业的，要充分利用金融工具，并把金融工具用好，面临短板。而专业人士的介入，可以解决金融服务匹配度、精准度不高等困扰企业已久的问题。
据马虹回忆，前两年，因公司面临复杂的资金需求，她曾苦于找不到合适的金融工具“救急”。一方面，公司在投建位于西昌市成凉工业区的新厂时，将之前多年全部积累的资本全部投入，急需补充流动资金，以缓解生产压力；另一方面，企业当时还面临着银行固定资产贷款分期还款的压力。
金融顾问成功“救火”。2021年底，浙商银行成都分行及凉山分行金融服务团队在多次上门了解情况后，为企业制定了全新授信方案。据浙商银行凉山分行拟任副行长解昌雄介绍，2022年初，浙商银行为惠乔生物科技授信1900万元，其中1630万元用于置换其在他行的固定资产贷款及流动资金贷款；同时为其新增270万元用于补充流动资金，期限为3-5年。
资金问题解决后，企业随之走上发展快车道。“企业发展越壮大，带动的农户也越多。”马虹说，企业培育的高产优质品种川荞3号、川荞4号、川荞5新品种，使苦荞亩产量从原来的200斤提升到了300斤。企业在凉山州的美姑县、越西县、昭觉县、盐源县等脱贫县建立种植基地，推广和带动苦荞种植30万亩，通过原材料收购带动农户4800余户。
上证报记者 史丽摄
金融顾问服务的帮扶，更有望对当地的脱贫产业链发展构成有力的托举。解昌雄介绍，针对包括惠乔生物科技在内的龙头农业企业，浙商银行凉山分行计划为其上游种植养殖户提供相应金融服务，助其提升种植技术与产量，也正考虑对其下游经销渠道提供相应金融支持。
近年来，浙商银行凉山分行积极投身乡村振兴、支持当地小微企业发展，累计为超过100户农户提供超过1500万元额贷款支持，支持农户特色产业发展，进一步健全了“银行+龙头企业+合作社+贫困户”的全产业链扶贫模式。
企业何以需要金融顾问？
何谓金融顾问？顾名思义，金融顾问是针对企业的特定金融需求，对症下药，提供专业建议和金融方案。
企业又何以需要金融顾问？
这一问题的答案，藏在当下逐步升高的市场温度中。“现在金融机构大多锦上添花，难有雪中送炭。金融顾问的市场需求很足。”浙商总会金融服务委员会主任、浙商银行党委书记陆建强表示，现在有一个现象是，金融机构形成了“打猎”式经营模式，好的企业抢着服务、过度服务，但量大面广的中小企业缺乏专业人士服务。
这些量大面广的中小企业，构成了金融顾问制度的巨大市场空间。尤其是，一些成长型企业、困难型企业因缺乏抵押品和信用记录，较难获取充分的金融服务。在陆建强看来，金融顾问制度恰恰是针对这些企业纾困的“关键一步”。
“企业在发展过程中，或多或少都对金融顾问存在需求。”浙商银行成都分行党委书记王成表示，在处于不同体量、不同发展阶段时，企业所需要的金融服务也千差万别。更别提，当企业在出现阶段性困难时，其原因较难判定：有的来自宏观环境、有的来自微观层面，这时候就需要金融顾问这一制度安排，对其进行整体的、综合的“把脉”。
记者了解到，金融顾问制度的核心内涵也恰恰是聚合金融机构、律所和会计师事务所等中介机构力量，通过金融顾问这个“1”，链接其背后“N”种机构的力量形成合力，提供综合金融服务。
从金融业的定位来看，金融顾问制度也是助力金融回归本源的关键举措。陆建强表示，长期以来，由于过于强化金融的产业属性而弱化金融的功能属性，导致金融业出现明哲保身、雨天收伞的现象和趋势，离实体经济越来越远，服务社会的功能越来越弱。
“金融需要回归其功能性，回归服务实体经济的本源”。陆建强表示。
串联金融与实体 金融顾问制度多地铺开
金融顾问制度已在凉山开花落地。
日前，“金融顾问助力国企改革与绿色发展”与“金融顾问支持乡村振兴”两场专场座谈会在凉山举办，来自银行、保险、再担保、券商、会所、律所等机构的金融顾问援川服务团，与马虹这样的近百位企业家面对面交流，为企业问诊把脉，当好企业的贴心人。
同时，浙商银行在凉山挂牌金融顾问工作室，这也意味着法律、担保、会所、银行等各方金融力量将进一步汇聚于此，成为助力凉山乡村振兴的有益探索实践。
上证报记者 史丽摄
据陆建强介绍，凉山金融顾问工作室成立后，一方面，将服务地方政府和平台主动融入州委州政府的中心工作，为乡村振兴、国企改革、区域共兴等提供一揽子综合金融服务方案。另一方面，将扩大普惠金融服务覆盖，组织金融顾问走进企业、走进园区，探索具有凉山特色的金融服务模式，打开金融支援凉山的新格局。
凉山彝族自治州人民政府副秘书长王海则表示，金融顾问作为金融机构与实体企业之间的桥梁纽带，在优化民营企业金融服务、推进金融供给侧改革等方面具有重要作用。此次金融顾问工作室成立，将进一步深化浙川两省金融领域东西部协作成果。
凉山仅是金融顾问制度落地的一个缩影。
事实上，发轫于浙江的金融顾问制度，作为金融供给侧改革的实践探索，如今已走出了一条可复制、可推广的金融供给侧结构性改革之路。
自2018年试点以来，浙江省组建了金融服务委员会，搭建省市县三级服务体系，有近1800名金融顾问在全省开展公益性服务，组建了62个金融顾问工作组（室）。
金融顾问制度正从浙江走向全国，展现出旺盛的生命力。当前，包括北京、上海、山东、甘肃等10余个省市也在探索推广。
陆建强表示，后续，计划把金融顾问服务嵌入到各类数字化场景中，推动形成与数字化时代相适应的新模式新机制。同时，不断探索金融顾问市场化的改革路径，坚持公益性和市场化并重，提升金融顾问制度的有效性和持续性。
回眸与眺望之间，金融向善的力量正在蓄势蝶变。
