云城租赁刘婧：仡佬族女孩勇闯上海滩租赁业

青年英才

刘婧 上海云城融资租赁有限公司副总经理

　　个人简历：刘婧，女，仡佬族，2010年7月参加工作，现任上海云城融资租赁有限公司副总经理。获得松江区“岗位标兵”荣誉称号，连续多年获评公司“优秀员工”。刘婧带领团队反复打磨租赁产品，让融资租赁这一工具成为中小企业成功获得机械设备的重要援手，被评为“2019年度融资租赁行业业务创新奖”。带领团队努力探索工业厂房售后回租的实现路径，争取到市、区税务部门的多项税务政策的落地，支持工业企业的转型之路，该项目被上海市政府评为“2020年度金融创新成果奖”。积极探索政企联动机制，最终联合上海市担保基金、松江区财政推出支持小微企业技术改造的专项产品——担保租赁。

　　上证报中国证券网讯（记者 宋薇萍）累计服务各类企业超过800家，累计管理资产已超过100亿元……站上“2023上海市融资租赁行业青年英才”领奖台的那一刻，“85后”贵州女孩刘婧自带光环，成为了仡佬族的骄傲。

　　刘婧是上海云城融资租赁有限公司副总经理。她于2017年加入云城租赁，从风控岗位到业务岗位，从资产管理部到战略发展部，她励志把融资租赁学深学透学活，迅速成长为公司业务骨干。

　　技精于专，业成于勤。专业起来的刘婧并没有停止追求。她一直在思索：经济复苏的路上，融资租赁的“用武之地”在哪里？

　　于是，当别人抬头看天时，她低头看地：将目标瞄准广大中小微企业，率先打通厂商租赁操作模式，成功探索出工业厂房售后回租操作，用融资租赁工具服务广大中小微企业。

　　虽然困难重重，刘婧和她的团队并未裹足不前，他们坚定信念，找准方向，迎难而上，敢于创新。坚守工匠精神，雕琢金融服务，推动公司业务从一个胜利走向不断胜利。

　　敢做业务创新的排头兵

　　2017年，大多数租赁同业尚未涉足中小微企业的对接，城投平台的租赁业务在当时属于主流模式。云城租赁经过反复研究，制定了服务中小微的战略，致力于将直租、回租的模式落地到每一个中小微的客户中。

　　受产业链回款、设备促销等需求的启发，刘婧牵头推进公司的第一单厂商租赁业务，实现了工程机械领域的厂商租赁业务的突破。

　　她带领团队反复打磨租赁产品、业务流程、应用场景，先后与世界级的高空作业平台厂商、国内一流的大型机械制造商分别建立合作关系，并不断创新升级合作模式，把厂商租赁传统的“三方合作”扩容到“四方合作”，整合了专业设备租赁机构，把物联网等专业设备管理技术融入到合作模式当中，让厂商租赁这类业务在不断适应市场的过程中逐渐完善设备管理体系，开启了当时服务中小微的一个新模式，该项目被评为“2019年度融资租赁行业业务创新奖”。

　　成功探索工业厂房售后回租操作也是刘婧的大胆设想。据悉，在了解到个别企业受资金流影响而出现了短暂融资困境后，刘婧带领团队努力探索工业厂房售后回租的实现路径，争取到上海市、区税务部门的多项税务政策落地。该项目被上海市政府评为“2020年度金融创新成果奖”。

　　此外，她还首创上海市“政府+担保+租赁”模式。为争取政府普惠扶持政策的落地和扩大覆盖面，从2021年开始，刘婧积极探索政企联动机制，经过大量的市场调研，多方沟通，终于联合上海市担保基金、松江区财政推出支持小微企业技术改造的专项产品——担保租赁。

　　这是上海市首个三方合作的融资租赁产品，面向注册在松江区的中小微企业，由松江财政、市担保中心和云城租赁具体实施。项目相关担保费用由财政补贴，不额外增加企业融资负担，满足中小微企业设备融资的需求，又有效释放了财政资金支持实体的引导效应，还为云城租赁公司乃至融资租赁行业开辟了与政府性融资担保的首度合作。该项目入选“2022年度上海融资租赁行业创新案例”，为如何更好地服务中小微、服务实体起到了示范作用。

　　中小微企业是融资租赁最大的受众

　　助企纾困，输血补气，今天的中小微企业更需要支持和帮助。刘婧坚定地认为，融资租赁最大的受众是中小微企业，融资租赁应在服务中小微企业方面发挥更大的作用。

　　“实体企业的融资体系中，不应有且只有银行，而应集合银行、股权融资和以融资租赁为代表的债权融资等多种方式的融资渠道。这些融资渠道将各尽其能，满足企业在不同发展阶段、不同时点、不同事项上的融资需求，形成合理的融资结构，才能保障企业的流动性安全，保障合理控制成本。“刘婧说。

　　她分析说，融资租赁是通过融资与融物的结合，对提高企业的筹资融资效益，推动与促进企业的技术进步，有着十分明显的作用。融资租赁为企业技术改造开辟了一条新的融资渠道，采取设备融资的形式，可以提高生产设备和技术的引进速度，还可以节约资金使用，提高资金利用率。

　　总结多年服务中小微企业的经验，刘婧认为，针对中小微企业这一类客户群体，融资租赁的竞争力在于创新性和灵活性。她主张充分利用直租和售后回租两种基本模式，根据客户情况组合叠加，创设出一套灵活的组合方案。在租赁物品类上，既需要政策突破，也需要相关部门”有法必依“地执行到位。

　　”对于设备等租赁物的后期管理无疑是融资租赁同行都要面对的一项共同难题，可以更多地应用物联网等科技手段，建议成立二手设备处理联盟。在营销和征信方面，可以拓展网络渠道和大数据资源。“刘婧说。

　　建议推动全方位的行业生态重建

　　面对中小微企业的融资租赁业务，风险防范也是一道“必答题”。

　　身处业务一线的刘婧见过太多的企业从兴到衰，她不回避问题，不惧怕挑战，以具体项目和企业客户为抓手，不断探求业务拓展方向。

　　“技术迭代，订单减少，成本上升，产品滞销，扩张过快，过渡融资等因素都会导致企业陷于困境，这一类业务的市场风险防控难度很大，既需要科学的风控理念，也需要合理的风控手段，更需要监管实践中提高对融资租赁企业的客户逾期容忍度，这是一个全方位的行业生态重建。”刘婧说。

　　其中，她深感到团队合力无穷大。作为公司管理者，刘婧非常注重为员工持续赋能，为公司培养团队，努力带出一支能打硬战的队伍。通过导师“传帮带”，她将重要任务放手让骨干员工牵头办理，全面提升业务人员的专业素质和团队的整体实力。

　　如今，刘婧和她的团队又在积极探索加装电梯市场，推出适合民生工程的融资租赁方案，虽然困难重重，但她坚信，凭着仡佬族女孩特有的闯劲，有了专业团队的支持，她一定能助力公司业务再上一层楼。