君创租赁闫连军： 以专业的力量拥抱不确定性 打造产融闭环

　　闫连军 君创国际融资租赁有限公司副总裁兼业务七部总经理

　　个人简介：闫连军，男，2006年7月参加工作，现任君创国际融资租赁有限公司副总裁兼业务七部总经理。先后获得公司优秀员工、优秀经理和年度特殊贡献奖等荣誉。闫连军带领团队先后负责对集成电路、节能环保、精细化工、消费电子、高端装备制造、科技物流等国家鼓励行业的实体企业进行中长期投资，助力实体企业设备升级改造，赋能企业并形成共同发展的合作伙伴。从2021年起，闫连军兼任君创全资子公司骏马供应链的总经理，负责物流产业投资和供应链业务发展，先后服务了多家中小物流企业，通过科技+金融的方式，赋能中小物流公司，帮助企业解决业务发展难题。

　　上证报中国证券网讯（记者 宋薇萍）作为联想控股股份有限公司的控股子公司，君创国际融资租赁有限公司（以下简称“君创租赁”）以“产业报国”为企业责任，致力于打造引领中国融资租赁业发展的行业精品，成为融资租赁行业卓越企业。

　　心怀家国情怀，君创租赁副总裁闫连军将自己和民营实体企业捆绑在一起，想企业所想，急企业所急，从业10年已服务了数百家中小实体企业。他也因此成功入选“2023年上海市融资租赁行业青年英才”。

　　闫连军认为，我国融资租赁业经历了萌芽、停滞、整顿等阶段后，目前正在步入成熟期，整体竞争格局处于优化阶段。作为与实体产业密不可分的金融服务业态，融资租赁必将焕发新的生机。

　　“当下，如何更好的服务合作伙伴、赋能客户是值得租赁人思考的。”闫连军建议租赁从业者，与其仰望星空，不如脚踏实地，将关注客户需求放在第一位。深入客户，了解客户痛点，不断创新产品，多方位满足客户需求。以务实的工作作风，专注自身能力提升，埋头思考风险，行稳方可致远。

　　坚持服务中小实体企业

　　从业以来，闫连军一直在和民营实体企业打交道，在服务实体经济的一线。从一个人做项目到带领几十人开发市场，他越来越觉得，只有和民营实体企业紧密结合在一起，融资租赁才能发挥更大价值，融资租赁人方能更好实现自身职业理想。

　　“我接触的行业涵盖塑料橡胶、印刷包装、食品饮料等轻工业到机械加工、精细化工、消费电子、军工等重工业，再到物流供应链等服务业；接触到实体企业有大有小，从十几个人到几百个人都有，虽然他们的产品不同、业务不同、发展轨迹不同，但它们有共同的特征：对行业发展变化有敏锐的感知，对设备升级改造有迫切的需求，对企业发展有强烈危机意识。”闫连军说。

　　在与各行业伙伴的合作过程中，他逐步认识到融资租赁作为“产业金融”的社会价值：因为租赁业务，一个中小民营企业能获得设备升级改造的紧缺资金，能抢抓到行业发展的契机点，也许错过时间，企业就面临行业淘汰，但抓住机会企业就获得了竞争优势以及更大的发展空间。

　　“在实际的从业经历中，这样的例子比比皆是，从业的十年间，服务的中小实体企业几百家，从中看到有企业通过融资租赁进行设备升级改造后，抢占先机抓住新的技术方向，顺利度过行业转型周期；有的企业从一个名不见经传的小公司到行业龙头的上市公司，作为租赁从业者，看到自己的合作伙伴在租赁产品助力下取得大的发展，也看见了自己职业对于实体经济发展的价值，更坚定了心中所向。”闫连军说。

　　持续学习提升 不断追求“专业、专注”

　　作为联想控股成员企业中专门从事融资租赁及相关金融业务的专业化公司，君创租赁致力于以职业化的管理、专业化的服务，打造行业精品。

　　在闫连军看来，服务产业企业，该如何选择好的合作伙伴，如何让合作伙伴更信赖，如何更好的服务合作伙伴， “专业化”是解决之道之一。他总结出以下经验：

　　首先，要了解产业，成为“产业人”。不同产业的发展阶段、竞争特点和竞争态势差异巨大，不同的人对同一产业、同一公司的看法会截然不同，但在行业内摸爬滚打多年的人，对于行业的特点与状态、对于行业内的企业理解是最深刻与准确的。

　　“作为融资租赁人，我们可能没有办法在具体的一个实体行业中摸爬滚打多年，但我们还是需要通过不同方法躬身入局，努力成为行内人，对于具体产业的理解会更深，对于产业的发展阶段，产业竞争态势，产业的技术方向，产业内赢得竞争的核心能力理解会更完整，对于产业认识也能更深刻。”闫连军说。

　　其次，要坚持不断学习。学习的知识是多方面的，有基础的财务知识学习，做到“懂企业”；有行业前沿技术方向学习，做到“懂行业”；有国家产业政策学习，做到“懂方向”。市场在不断变化，这是一条“学无止境、永不停歇”的路。

　　再次，坚持专注产业投资，赋能产业客户，不忘初心。融资租赁客户群体有多元化特征，产业类客户是众多群体之一。

　　他说：“从业之初即投身产业客户合作中，十年来我坚持专注于产业客户的研究与合作，对此感触颇深。实体产业客户群体分散于不同行业，规模大小不一，每个客户有不同的情况，产业类客户从项目开发、风险识别到需求匹配都不相同，对于融资租赁从业者而言，产业类客户是具有挑战性、风险性的，学习难度也更大，但这些年专注于此，对我自身产业经验积累及整体能力提升帮助很大，自身受益良多，也能感受到自身工作的社会价值，未来我会继续专注于产业类客户赋能，不忘初心。”

　　拥抱创新 打造“由产到融”“由融到产”的闭环

　　结合融资租赁行业发展特征，当前，业务特色化、差异化的产业金融趋势明显。闫连军认为，行业的发展源于不断创新，打造“由产到融”“由融到产”的闭环，必须加大创新力度。

　　他以物流供应链为切入点，正在进行新的布局。物流供应链作为复合型的一个新兴产业，是辅助国家产业升级换代的基础设施行业，国家制造强国战略、产业转型升级都需要现代化、高效率物流供应链体系支撑。但目前，我国的物流行业特点为整体规模大，但业务层层转包，物流费用偏高，物流企业虽有几十万家，大部分物流企业的特点仍为“小、散、乱”，信息化、合规化和流转效率都有待提升。

　　他分析说，融资租赁赋能物流企业的传统方式为车辆购置租赁，解决的是部分车队模式的运输企业车辆购置时资金问题，对于货主、专线企业、三方企业、仓配运企业、多式联运企业等其他业态模式的物流企业无法有效赋能，对于物流行业亟需解决的商流、物流、信息流、资金流不匹配困境起不到优化作用。而产融结合的供应链方式，通过“共生”的生态模式，可以将“货源”、“运输及仓储资源”、“资金”有效的结合起来，深入到物流企业从车辆购置、日常业务承接、日常业务运营、合规性管理、业务信息化改造、车辆后市场需求匹配等各个方面，不仅从资金，还从业务驱动、信息化水平提升到合规经营各方面赋能物流企业转型升级，同时统筹商流、物流、信息流及资金流，提升产业链整体能效。

　　坚信产融结合发展之路可以更精准赋能物流产业需求，闫连军鼓励同事们，以专业的力量，创新的思维，勇于“拥抱不确定性”。“创新意味着跟自己熟知的东西再见，去闯未知的领域，过程是相对艰难的，难点不在于探索如何做，而在于思考做什么？需要去寻找方向，尽管可能面临挫折，但仍坚持要做到不断尝试。”闫连军说。