诺禾致源业绩“回暖” “全球本土化”渐入佳境
4月12日，诺禾致源发布了2022年及2023年第一季度业绩报告。尽管受到外部多重不可预测因素的影响，2022年诺禾致源仍旧实现了19.26亿的营收，同比增长3.17%。其中海外收入占主营业务比例进一步扩大至41.94%，，同比增速达21.25%。2023年第一季度，诺禾致源完成了4.41亿元的营收，同比增长13.96 %，业绩开始“回暖”。
在基因测序行业，诺禾致源位于上游仪器厂商和下游客户之间，充当服务商的角色。公司以基础科研为主战场，主要服务于机构客户，目前，公司业务覆盖约70个国家和地区，服务客户近6500家，因合作的科研机构和高校数量多，公司成为科研端基因测序的龙头。
“全球的科学研究都是一个标准，这是我们能够做全球市场的前提。” 诺禾致源成立的第二年，公司董事长李瑞强就动了全球本土化的想法。“宁愿承担一定程度的风险，也不愿错过机会”。2022年，成为诺禾致源全球本土化策略持续落地的关键一年。
“全球本土化”：做全球科学家可信赖的合作伙伴
2022年，诺禾致源全球服务网络愈加完善，海外营收持续高速增长之势，公司也在一如既往地加强服务能力、拓展服务边界，以多组学集成解决方案，赋能全球生命科学研究研发与应用全场景。这一年，诺禾致源继续强化了在效率方面的优势，其自主研发的柔性智能交付系统Falcon系列已在全球各实验室实现部署，毛利水平进一步优化。
根据年报显示，诺禾致源目前在境内设有天津、上海及广州实验室，在新加坡、美国、英国建立了本地化运营的实验室，于中国香港、新加坡、美国、英国、荷兰、日本等国家和地区设有子公司，业务覆盖全球六大洲约80个国家和地区，服务客户近6500家。
“‘全球本土化’不是简单地把产品卖到当地，而是要真正构建本地的服务团队和能力，发挥全球资源配置的优势。不同国家地区客户的基因测序需求存在差异，只有靠近客户，才能更好地了解市场需求，融进当地的生态圈。”李瑞强介绍说，2022年，诺禾致源在英国、美国、以及中国天津、广州等实验室部署了其自主研发的小型柔性智能交付系统——Falcon II，实现了公司在全球主要实验室交付系统的智能化升级，为全球更多用户带来优质服务体验。2022年9月1日，诺禾致源广州实验室正式启用，加强了对华南区域客户的服务能力。
全球本土化也在为诺禾致源建立起中长期的竞争优势。李瑞强注意到，现在全球各个区域对数据安全的要求越来越高，诺禾致源通过持续建立的覆盖全球的本地化实验室、聘用的本地员工、保存在本地的样本和数据，来避免相关的信息安全问题。“而且科研领域相对于临床领域来说没有那么敏感，因为所提供的科研服务最终很可能会以发表学术论文的形式呈现出来，成为公开的数据。建立全球的分布式实验室，也可以在一定程度上解决设备采购的信息不对称的问题。”李瑞强表示。
2022年，诺禾致源海外业务收入突破8亿，在外部多方因素影响的情况下，依旧保持了21.25%的增长，占比已达主营业务收入的41.94%。
年报表明，未来三年，诺禾致源将继续在美国、欧洲和中国新建、扩建本地化实验室。完善本地化营销、服务网络和运营体系，在保证服务质量、运营效率的基础上，更贴近客户，做全球科学家可信赖的合作伙伴。
“服务更高水平客户”：持续满足消费端迭代的需求
技术是企业变革的助力，而不是驱动力。企业变革的主要驱动力是不断发生变化的消费端需求。在李瑞强看来，基因是整个生命科学、生物医药的最根源，从他入行到诺禾致源创业再到今天，其中长期发展逻辑非常清楚：即有大量待满足的需求，有大量待挖掘的信息。
根据 BCC Research 发布的数据，2020 年全球基因测序市场规模达到 135.18 亿美元，至 2026年预计将增长至 377.21 亿美元，2021-2026 年复合增长率将达到 19.1%；其中，基因测序服务领域 2020 年市场规模为 69.94 亿美元，占据行业整体 51.74%，至 2026 年市场规模将达到 210.66 亿美元，2021-2026 年复合增长率约为 20.7%。
因此，在创新研发上，除了搭建了更高通量和测序质量、更高效的基因测序平台外，诺禾致源还在探索基因组学、蛋白质组学、代谢组学及多组学整合研究技术体系，形成从基础研究、转化研究到临床应用的跨领域协同优势。截止2022年，诺禾致源联合署名发表或被提及的SCI文章总计16000余篇，累计影响因子近100000。取得基因测序技术相关专利57项、软件著作权294项。
随着前沿技术的不断发展，多组学的集成解决方案能够协助科学家以更系统的视角迎接复杂挑战。诺禾致源瞄准科研用户的最新需求，持续开发基于代谢组学的全基因组关联分析、基因组学与转录组学联合分析、基因组学与微生物组学联合分析、亚基因组等位基因表达偏好分析等各类组学数据之间的整合解决方案。此外公司在分子育种、单细胞、de novo 测序、转录组与表观组学、宏基因组学、三代测序技术新应用不断深耕和突破，为生命科学问题提供更加全面和系统的解决方案。
“基因测序不仅限于科学”,李瑞强认为，还有很多其他的应用场景有待发掘。社会对“粮食安全”问题重视度的提升、对生态环境的持续关注、对合成生物学的不断探索，都让基因测序开始活跃在更多领域的研究中。“所有生命体背后的规律都在基因里面，无论是想要了解它的规律还是想要改造它都涉及到基因的测序。”李瑞强说。
紧跟生命科学研究前沿及可持续创新发展为公司奠定了坚实的基础，也让其真正做到了“服务更高水平客户”。根据年报，目前，全球学术研究机构 TOP100 中， 99%已成为公司合作伙伴或客户，全球药企营收 TOP10诺禾致源做到了全覆盖。
“新技术让期望加速”：效率和技术创新同等重要
今年年初，诺禾致源宣布将引入Illumina新一代测序系统Novaseq X plus和Pacbio单分子测序平台Revio，全面加强诺禾致源在基因组学研究领域的服务能力。
“随着新平台的不断更新，可以看到测序通量（测序单位时间内所能产生的数据量）,在呈现逐渐上升的趋势，生命科学领域从来不缺少问题，很多问题随着技术的更新迭代回答可能都是不同的，所以科学研究也会随着技术的进步而不断深耕。”在李瑞强看来，测序仪器通量的上升是大势所趋，符合科学技术发展的规律。而通量越大，将越有利于规模大的实验室，因为规模效应会带来成本的下降，那么科学家便可以以同样的成本得到更多的数据量，展开更多的研究，探索更多基因的奥秘。
为了实现规模化发展，满足客户对于高质量高性价比的科技服务的需求，诺禾致源始终致力于加强智能化、自动化生产和信息化运营，巩固高效和稳定的服务优势。2022年，诺禾致源主营业务毛利率已提升至44.28%，在2021年大幅提升的基础上进一步优化，“效率”已经成为诺禾致源的核心竞争力之一。
最好的例子便是诺禾致源自主研发的柔性智能交付系统Falcon系列已在全球各实验室实现部署，并仍在不断优化。
资料显示，Falcon集66台精密设备于一体，实现从样本提取、检测、建库、库检、文库pooling及生物信息分析的全流程智能化作业，相比人工协作、单环节人机半自动传统产线，产品周期平均压缩60%，准确率高达99.99%；Falcon II预计饱和月产能比手工线增长195.4%，人工投入降低70%，实验室人效提升约100%，因为体量缩小，占地仅10平方米，有利于灵活布局多种场景以满足更大通量的测序业务。
对于当下大热的ChatGPT，李瑞强表示，他也在持续关注并且尝试可能的应用方向。“比如，新工具辅助或许可以提高效率，AI技术的发展使得原来的期望现在突然加速了。”(CIS)
