“黑马”品牌的“白科技”实力：添可究竟有何底气？

　　2020年，一场突如其来的新冠疫情给国内制造企业带来了不小的发展阻力，不少企业业绩骤降，甚至大幅亏损，但这其中，仍有少数企业维持了稳定的发展，添可品牌就是其中之一，不仅如此，添可还于疫情期间推出了颇受市场欢迎的“网红”智能洗地机产品芙万。

　　“疫情确实让很多品类或者品牌的数据下滑，但我一直不那么悲观，其实就等于说要在支出和收入上找寻合适的平衡，而这些问题也是市场的一个趋势。”添可品牌创始人钱东奇表示。

　　添可作为2018年品牌升级的公司，至今仅有两年的时间，“我一直认为，做商业最核心的还是‘仰望星空，脚踏实地’。‘仰望星空’就是一定要把路看得很长远，了解赛道的大趋势是什么、技术的大趋势是什么、市场的大趋势是什么、竞争格局是什么……基于此，才能思考你的赛道应该挖在什么地方。既然是赛道，就要一锹一锹挖起来，包括产品、产品的功能，包括营销、营销的方法，所有都要和你的赛道紧紧咬在一起。”，作为品牌创始人，62岁的钱东奇已经是第二次创业了。

　　第二次创业“更酷”

　　2012年，戴森进入中国市场让钱东奇看到了一个机会点。“尽管中国有很多品牌，但没有一个中高端定位的品牌敢于与洋品牌抗衡，但中国的消费人群其实是细分的，有很注重性价比的人群，也有偏爱中高端的人群。”钱东奇认为，中国的中高端消费正进入了另一个大潮。

　　于是，在梦开始的地方，钱东奇开始了他的第二次创业，在他看来，这比第一次创业还要酷一点。

　　最早，钱东奇创立的品牌叫“TEK”。那时，他跟大家开了个“遵义会议”，认为“TEK”这个品牌可以走出这个地方。

　　只不过，从科沃斯的老总部重新出发，这个创业过程相当波折。

　　钱东奇表示，出发的是第一批老革命，但要想真的打仗，必须要有一些新的团队、新的思想融入进来。老革命们有他们的优势，研发、制造是他们的看家本领，但还得转型，要把他们的定位从帮人家做代工、做研发，变成自己来做。不过，在新的大环境下，尤其是新的技术环境下，一定不能用老的方法来解决问题。

　　彼时，占据全球无线吸尘器最大市场份额的企业是戴森，戴森的进入是带着“黑科技”跑进来的，如果产品跟人家一样，仅仅是价格比人家低，这一定不行。因此，钱东奇当机立断，决定采用全新的打法——智能科技。

　　2018年，“TEK”品牌升级为“TINECO添可”。

　　既然戴森号称“黑科技”，那么，添可的产品定位就是“白科技”，即不对技术进行炫耀式展现，将技术隐藏在功能之后，更多的去关注消费者生活的细微需求。添可所针对的人群正是中高端人群。

　　钱东奇与研发人员讨论产品改进方案

　　“和戴森的竞争最先从吸尘器开始，走的就是智能科技，但即使这样也走不通，那堵墙太厚了。” 尽管如此，添可还是靠创新杀出了一条血路：2019年至2020年，添可先后发明会思考的智能吸尘器——飘万PURE ONE、会思考的智能洗地机——芙万FLOOR ONE和会思考的智能吹风机——摩万MODA ONE。其中，芙万从上市的第一天起就缺货，成为爆款。

　　对于芙万上市后的表现，钱东奇也觉得很惊讶，这么多年职业生涯，还从未见过一个单品，从上市第一天起就缺货，到了今天还在缺货，一直持续着“大家抢破”的状态。

　　添可的光谱是什么？

　　毕竟添可在不到两年的时间里就基本上找到了一条致胜之路。按照钱东奇的说法，他们对自己的期许并非是有爆款产品（芙万）就认定自己是成功的，而是希望添可这个品牌无论在中国还是在海外，都要成为一个中高端的专业品牌。换言之，就是中国品牌去了海外也绝不卖低价，必须要卖到中高端价格，甚至是高端价格。

　　“在这个过程中，我一直在给他们‘洗脑’，特别是做销售的同事，因为做销售的同事心心念念的就是，价格能不能低一点，能不能搞个促销。但我跟他们的观点不一致，我觉得真正好的创新，就是解决用户痛点，但不要把这样的牌子卖低了。事实证明，芙万产品在海外一步一个台阶的卖到了399美元，这是一个高端价格，尤其每天的销量都还在上涨。”钱东奇笑侃，坚持出海不走低价，要走高价的策略，添可恐怕是中国目前唯一一个敢这样玩的品牌。

　　会思考的智能洗地机芙万

　　“现在的年轻人不可小觑。添可在布局时就很清楚地认识到，年轻人才是这个品牌的未来。其实，添可并不是一个地面清洁的品牌，它是一个生活方式平台，这种生活方式就是如何用新技术、新创新，在用户的生活触点当中将它有效地达到，然后让用户去体验。”据了解，明年的1月及明年的3月至4月之间，添可将有两场新品发布会，届时一定会向外界展现完全不同的东西。