从“不达标”到“离不开” 航天宏图啃下航天遥感基础软件硬骨头
航天宏图董事长 王宇翔
宇宙任翱翔、航天展宏图——航天宏图董事长王宇翔仿佛注定了要和天空结缘。作为科创板首批挂牌公司中唯一的遥感和北斗导航卫星应用服务商，航天宏图乍听起来像是国企，实则是一家由科研人员创业而来的民营企业。
7月22日，航天宏图正式登陆科创板，首日收盘价为47.60元，涨幅为175.9%。“很高兴市场对我们这么关注。”王宇翔向记者表示，卫星遥感在中国才刚刚起步。“科技服务社会，遥感走进生活。我们希望规模较大的遥感卫星公司能够带动相关产业的发展，让卫星遥感等创新技术不仅仅能为高大上的产业发展所用，还能更好地服务社会和百姓生活，让‘硬科技’也成为‘暖科技’。”
上科创板“有备而来”
敲钟上市仪式结束的当天下午，王宇翔便坐上了飞往山西的飞机。作为公司创始人，第一线是他最常在的办公场所，山西那边正在进行的自然资源监测服务牵动着他的心。
王宇翔毕业于中国科学院遥感与数字地球研究所地图与地理信息系统专业，科班出身的他不仅是公司第一个研发人员，也是公司第一个销售员。就连针对申报稿受理后问询的修改，王宇翔也在现场陪着董秘办团队一起熬夜、打气，遇到问题随时反馈、决策。
正是因为经历了从创业到上市的全部过程，王宇翔认为，科创板把机会留给了“有备而来”的公司，一系列快速的流程反馈、资质审查，需要申报企业有扎实的财务核算基础和业务核算基础。“如何体现科创实力？你不仅要做得到，还要讲得通、立得住，这反而让有准备的公司更具优势。”
创业的雄心往往来自于远大的志向和情怀，但促使王宇翔迈出创业第一步的却是研究中面临的困难。
在创办航天宏图前，王宇翔一直从事警用地理信息系统的研发和推广工作，工作中用到的遥感影像基本来自国外，处理卫星数据的工具也基本是国外软件。但在当时，各个国家的卫星参数不同，举例来说，邮编对于美国是非常重要的参数指标，但在中国却意义不大，这样的差异造成的直接结果是，处理卫星数据的软件在中国用起来非常困难、甚至根本不能用，解决不了国内卫星遥感研究的实际问题。
“中国2006年颁布了航天白皮书，2008年发射了环境与灾害监测预报小卫星，这预示着民用卫星应用市场后续会有很大的增长空间。我也正是在这时有了创业的冲动和打算。”王宇翔告诉记者，从目前科创板申请上市的受理名单来看，除了航天宏图，还有世纪空间和中科星图等也在进程中，多家公司同时冲击科创板，本身也是行业爆发的一个标志。
从“不达标”到“离不开”
如今，王宇翔仍以“全心服务客户，同心共展宏图”为座右铭，并将之标注在自己微信签名档上。有“宏图”大志固然好，但回首创业之初，真正要在遥感基础软件上获得突破其实并不容易。从国际经验来看，美国从1975年就开始相关研究，2008年才进入市场的航天宏图能实现弯道超车吗？
王宇翔告诉记者，创业早期，公司带产品竞标项目测评，因有些指标不达标，被直接终止了评测，更不要说直面竞争的是国外一流软件公司了。但是，一股不服输的精神让他专注在遥感图像处理基础软件平台PIE的研发上，一干就是近十年，直到2015年至2016年研发出第四版产品，公司由此迎来转折。
当时，公司研发的PIE产品成功支持了风云三号气象卫星监测分析服务系统建设，并经过产品定型在全国气象部门得到了很好的推广，一举为公司后续拿下订单奠定了基础。
王宇翔仍然记得，风云气象卫星的招标书比别的标书更厚、技术规格更难、要求也更高，拿下此标是公司实力的一个象征。而气象卫星检测分析服务本身就是行业技术制高点的一个标志，这意味着公司在海洋、地质卫星服务系统建设中已经没有技术障碍。2017年，PIE入选中央国家机关软件协议供货清单，成为遥感类唯一入选的产品。
在王宇翔看来，航天宏图十载筑梦，专注于卫星遥感软件和PIE的基础研究，除了技术和团队的倾力投入，资本之功也不可没。
2014年10月，中国航天科工集团旗下航天科工创投对公司增资，持有公司6.89%股份。王宇翔回忆说，当时航天宏图正值创立第六年，研发基本到位，资金的投入保障了后续订单的履约和业务良性运转，奠定了公司的基础和行业地位。此后的2016年至2017年，公司快速发展也迎来了资金的追捧。例如，2016年10月，公司迎来天津天创荣鑫创业投资合伙企业（有限合伙）的4500万元投资，从初次见面到资金到位仅用了很短的时间。
“航天宏图的11年创业发展中，伴随着多轮风险投资。在早期发展中，引入战略投资人，不仅为公司发展带来了资金，更带来了战略启发和发展思路，这些都对航天宏图的成长和发展提供了重要的帮助和指引。”王宇翔最为看重的是，资本的到位成为公司研发投入的支撑和底气，也为公司积累了人才。
遥感应用的未来已来
十年专注，换来了航天宏图在行业内强大的竞争力。2008年至2018年，我国共发射30颗民用遥感卫星，公司参与了其中23颗卫星地面系统或者应用系统的设计工作，占比为76.67%。在政府已立项并计划未来发射的34颗政府建设遥感卫星中，由于风云四号02星尚未启动相关工作，公司参与了33颗卫星的系统设计工作，占比97.06%。专业基础软件获得突破和认可，给了航天宏图这样的民营企业更多信心。
“从创业之初我就想明白了，这个领域至少要干10年，如今进入第11年，成功登陆科创板，我们能做的事更多了。”王宇翔认为，遥感等空间数据已经是国家重要的战略性资源，随着国家信息安全监管的严峻形势和要求，国产软件自主可控已经成为重要的发展方向，这些将为公司后续收入提供广阔的发展空间。
如今，航天宏图已经从对接北斗生态、支持国产系统、推进生态搭建等多方面做好准备。
2014年，公司在打造遥感基础软件PIE基础上，融入了北斗元素，围绕北斗报文处理和存储、精密产品生成、服务性能评估分析、北斗态势综合展示以及泛在化信息服务等关键技术难题进行攻关，在此基础上沉淀形成了PIE-Map产品。基于PIE-Map产品，公司推出了态势展现、数据分析、信息保障服务、导航服务评估等多个业务系统解决方案，并在北斗卫星工程和北斗行业应用示范中进行推广使用。
同时，PIE产品也开始全面支持国产自主操作系统，目前已完成Intel X86架构下Windows类、Linux类（Ubuntu、CentOS）、国产类（中标麒麟、银河麒麟）、Mac等不同操作系统适配，以及国产龙芯CPU架构+中标麒麟7.0操作系统适配，为产品进入以自主可控为基本要求的市场做了铺垫。
专注于基础软件平台，航天宏图的边界也很明晰。此次IPO募资资金，主要投向PIE基础软件平台升级改造项目、北斗综合应用平台建设项目和大气海洋应用服务平台项目。“我们不会进入卫星等重资产行业，平台和应用是我们的主场。”王宇翔表示。
值得一提的是，航天宏图正依托华为云对PIE进行云化改造，通过发展SaaS服务方面，对接更长尾的中小客户需求，盘活卫星遥感大数据的“生产力”。在此基础上，公司衍生出数据服务业务，即依靠基础软件平台和核心技术，对卫星数据进行提取、加工、解译处理，为用户提供监测分析服务或信息挖掘服务等，如大气污染监测服务、黑臭水体监测服务、精准农业服务等。
在王宇翔看来，“把事做好”理应成为这批科创板公司每一个科研出身的创业者的标签，而成功登陆科创板，也意味着公司应该承担更多的责任。
目前，国内遥感软件行业依旧比较分散，随着竞争日益激烈，行业整合也会加剧。“我们希望规模较大的遥感卫星公司能够带动相关产业的发展，让卫星遥感等创新技术不仅仅能为高大上的产业发展所用，还能更好地服务社会和百姓生活，让‘硬科技’也成为‘暖科技’。”对于会否参与整合并购，王宇翔笑着说，“不着急，我们先练好内功，吸引更好的人才进来。”
■快问快答
上证报：作为科创板首批挂牌公司中唯一的遥感和北斗导航卫星应用服务商，此次顺利登陆科创板，让您最兴奋和最有感触的事是什么？
王宇翔：航天宏图创立于2008年，经过11年的不懈奋斗，此次能作为首批挂牌公司成功登陆科创板，个人感觉非常光荣和幸运。
我要感谢国家对卫星应用行业的持续投入，通过高分专项和民用空间基础设施的带动，为企业发展提供了良好的应用生态圈。此外，国家鼓励科技创新，鼓励创业投资的大氛围、大环境，也为创新创业企业的发展提供了重要支撑。航天宏图的11年创业发展中，伴随了多轮风险投资。
本次成功登陆科创板，是对航天宏图过去11年工作的一个很好的总结。正是我们不断坚持产品研发和技术创新，不断探索卫星应用落地的商业模式，不断进行行业沉淀积累，最终才能使得公司具备一定的实力，成功完成上市。
上证报：创业过程中，在技术攻关中让您最难忘的事是什么？
王宇翔：公司的核心基础产品PIE1.0版从2008年已经萌芽，如今快11岁了，已成长到5.0版本，技术攻关中比较难忘的是PIE产品成功支持了风云三号气象卫星监测分析服务系统建设，并经过产品定型在全国气象部门得到了很好的推广。这是奠定公司产品口碑和未来市场竞争力的重要一役。
上证报：根据招股书数据，公司在政府建设民用遥感卫星地面应用系统设计领域处于绝对领先地位，高比例领先于同类公司。在您看来，这样的竞争优势取得的立足根本是什么？
王宇翔：公司在卫星地面应用系统设计开发方面取得较大优势的根本在于：第一，公司长期研发PIE系列产品，PIE产品是支持这一业务的根本；第二，公司拥有了多学科背景的顶层设计团队，团队成员有来自相关单位的专家学者，具备遥感、计算机、气象、生态、海洋、导航等多学科背景，具备很强的工程建设总体论证能力。
遥感等空间数据已经是国家重要的战略性资源，随着国家信息安全监管的严峻形势和要求，国产软件自主可控已经成为重要的发展方向，这些将为公司后续收入提供广阔的发展空间。
上证报：作为公司的掌门人，登陆科创板后您最关心的是什么？
王宇翔：科创实力是公司生存的根本，航天宏图只有对核心产品和关键技术进行持续创新，才能在市场竞争中立于不败之地，这是我最关心的问题。
本次成功上市后，公司在科技创新和研发实力方面将继续加大投入，主要举措包括：第一，公司目前已经全面考察华为等知名企业的IPD集成产品研发体系，后续将引入IPD研发体系，实现增量绩效管理策略，从而提高研发效率，提高研发人均产出。第二，进一步加大对高层次、高水平研发人员的引入，以及对核心业务、关键岗位的人才引进。第三，在现有校企合作基础上，进一步与国内更多院校开展战略性合作，实现科技成果快速转化。
