国内银行首次涉猎分布式光伏 招商银行签约光伏产业互联网平台
中国证券网讯（记者 陈其珏）招商银行和光伏产业互联网平台SOLARZOOM光伏亿家25日在上海签署了两项合作协议。此举意味着国内终于有银行首次涉猎分布式光伏领域。
据悉，这两项协议分别是《招商银行与SOLARZOOM光伏亿家战略合作协议》、《招银国际（招商银行全资子公司）与SOLARZOOM光伏亿家股权投资协议》。未来在全国范围内，在该平台上申请融资的分布式光伏电站项目，通过SOLARZOOM的资质审核之后，可以获得招商银行五年期的无抵押贷款，单个项目的贷款额度为50万—3000万，相当于70KW—5000KW的装机量，对应屋顶面积差不多是1000㎡—10000㎡。今天，首批通过该光伏信贷模式向招行融资的分布式电站项目进行了项目合作仪式签约，合作企业包括汉能控股集团、浙江爱婴室、苏州航天特谱等。
在此之前，中国的银行业对分布式光伏电站领域鲜有涉猎。招商银行此次大胆出手，首次涉猎分布式光伏领域，将SOLARZOOM作为其在能源互联网领域股权投资的第一个标的，也开创了国内银行业的先河。
融资难一直制约着分布式光伏电站的发展。对银行来说，“分布式项目太分散”是现阶段制约其放贷的最大瓶颈。由于分布式光伏电站个体太分散，且每个屋顶的所有权和经营模式，所处地域的电费补贴都不一样，给银行进行高效及大规模的投放造成很大困难。
“除了太分散，分布式光伏也不是见效快或者暴利的投资，要变成有吸引力的生意，商业银行需要控制风险，也需要信息汇总和对称，这时就需要一个专业化的互联网平台。”招商银行总行战略客户二部副总经理杜毅说。
双方合作的契合点在于互联网平台寻找资金方，而银行也寻找有稳定收益的信贷业务。
“SOLARZOOM本身是个入口，如果屋顶业主有安装需求，则给后者提供一揽子的计划解决方案。银行只是整个服务链条中金融服务的一环，是金融的服务商，借助SOLARZOOM平台撮合交易，将金融资源配给到客户端。”杜毅说。
所谓“一揽子计划解决方案”，可以理解为整个分布式电站建设的过程中，SOLARZOOM建设前期、建设中和后期运维三个阶段所构建的一站式的业务模式。具体而言，如果一位户主要给自己的屋顶安装光伏电站，可以在平台上寻找EPC供应商，并获得电站施工监测和后期维护等服务。 另外，户主可以在平台上提交项目申请，通过SOLARZOOM的信用审核之后，此项目就能获得招行的无抵押贷款（首付30%，五年期，利率7%），有些类似于按揭买房。
和按揭买房不同的是，这是一门可以盈利的生意，且收益率并不小，贷款还清之后，年收益率可以达到40%。例如，在上海建一个1MW的屋顶电站，按项目投资1000万，贷款70%，年利息7%，贷款期五年来计算；自发自用电量是发电量的80%；国家和地方补贴一共0.67元/度，余电上网售价0.43元/度。假设一般情况下，第一年发电量117万度，节省的电费加上政府补贴以及售电收益总共183万，扣除2.5万的运维费用和166万元的还款额，还能够有14万元的收益。以此类推，五年贷款期和地方补贴期结束之后，靠屋顶光伏省下的电费和余电上网获得的收入就是净收益。这个收益每年约在100万元以上。而20年的总收益保守估计是2000万元，比上最初300万的投资和20年的时间，年化收益率至少是33%，尚不包括未来电费上涨的可能性。
整个贷款的操作流程也和房贷有差别，此项电站安装工程款并不直接支付给EPC工程公司，而是在电站完工且成功并网之后，在SOLARZOOM的鉴证及项目监管下才能通过银行将工程款打入EPC公司的账户。所以在这过程中，SOLARZOOM扮演了支付宝的角色。而传统的分布式光伏电站市场，类似于家装市场，屋顶业主和EPC工程公司直接交易，由于光伏设备供应商和EPC工程公司资质参差不齐，没有专业知识的业主很难鉴别和选择；同时，很多时候EPC工程公司垫资修建电站又容易导致大量的尾款，甚至坏账。所以，EPC工程公司资质及光伏设备质量不过关，以及项目业主的信用问题，都成为制约分布式光伏普及，以及影响银行贷款的重要因素。
在这个新的模式中，SOLARZOOM作为专业的第三方平台，为银行做了第一道风险控制，类似于办理信用卡前的资质审核。对此，创始人刘昶表示，SOLARZOOM今年分布式电站项目的经营目标是10个亿，即100兆瓦左右的装机量。客户主要来自江浙沪等华东地区，以及一些大企业。
谈及盈利模式，刘昶表示，作为第三方服务平台，SOLARZOOM服务费用非常之少。“我们希望给客户提供最佳的服务，通过客户群获取相应的回报。这才是互联网思维，跟卖智能手机一个道理。”
而融资建电站只是“互联网+光伏”的冰山一角。一旦抢占入口和流量，在这个细分市场站稳脚跟拥有海量客户，接下来便有更多事可做。如通过电站积累起来的碳金融业务，每个人都可以成为电力的生产者和消费者。到那时，才是真正的“全民光伏”时代。
