南京银行上海分行项志清：十年磨一剑 照亮企业“出海”路

视频：安然、黄坤 制片：薛婧

　　上证报中国证券网讯（记者 黄坤）初秋的上海港口，一片繁忙，货物从这里走向世界各地。

　　十年前，一场为全面深化改革和扩大开放探索新途径、积累新经验的试验在这里起航——2013年9月，中国（上海）自由贸易试验区正式设立。

　　“自贸区成立后的10年，就是我们立足上海、扎根上海的十年。”作为一名银行“老兵”，南京银行自贸区业务管理中心资金业务部经理项志清亲历了自贸金融业务的探索，也见证了上海自贸区的腾飞。谈及十年变化，项志清感慨“金融服务有效对接实体经济需求”的初心从未改变。

　　在金融一线工作了17年的项志清，见证了南京银行在上海申请、成立、发展自贸区业务的风雨历程，亲历了“大胆试、大胆闯、自主改”的探索和尝试，其“蜕变”和“感受”闪烁着个人成长的轨迹，更真实地折射出中国新发展格局。

南京银行自贸区业务管理中心资金业务部经理 项志清

　　始于沪宁“双城记”投身打造特色自贸金融

　　“先行先试”靠什么？万事开头难。

　　时间回到2013年这个路口。这一年，上海自贸试验区正式挂牌成立。上海自贸试验区是中国自贸区雁阵中的“头雁”，一个中小规模银行，在早期有没有能力服务好？

　　“刚开始，都是国有大行在做分账核算业务的试点，我们前期投入自贸建设的准备过程的确很复杂。”项志清回忆道，团队在两三个月时间里开启“双城记”，一个星期至少两趟高铁，来回往返上海和南京两地进行沟通，对“初期可以做什么”“后期的愿景”等进行可行性调研，为自贸区分账核算业务资质做准备。

　　自贸区分账核算单元可以为企业带来投融资便利化，也是激活银行业务创新、服务地方、提高规模的重要源泉，金融机构获得相关资质需要通过两个验收，一是制度建设评估，二是系统建设评估。

　　“当时，会议室里坐着一大圈人，董事长、行长、部分老总、业务骨干都很紧张，对面是央行来验收的同志。其中一个主管对‘如何应对客户’的回答被评价满分，大家才突然轻松了，进入问答状态。”项志清说。

　　功夫不负有心人。2015年，南京银行成为首家获得上海自贸区分账核算业务资格的异地城商行；2017年，南京银行又设立了总行部门自贸区业务管理中心，统筹管理全行自贸业务发展，目前相关资产和负债规模均突破400亿元。

　　业务的良好发展，离不开科学的体系建设。“十年来，我们经多方调研与反复论证，走出了自己独特的自贸发展之路。”项志清说，自贸区业务管理中心深耕自贸区融资业务，打造跨境投融资前沿业务中心；搭建本外币一体化离岸资金平台，拓展离岸同业渠道，多维开辟同业间业务合作；同时探索全周期跨境风险体系。

　　助力企业“走出去”不遗余力支持实体经济

　　如何获得跨境企业信任？“雪中送炭”是关键。

　　境外工程收款受到影响、采购款及建筑人工款等仍需支付······一家跨境企业香港电力公司刚刚成立不久，就遇到疫情冲击、流动性短缺，情况紧急。

　　“2020年一季度，这家香港电力公司的印尼分公司、菲律宾分公司、波兰分公司等都需要流动性支持。但是他们成立时间较短、前期投入较大、财务数据简单，不能体现企业的盈利能力，也没有开展银行融资。”项志清说。

　　项志清感叹，当时这家公司好像一下子没了出路。一方面，公司虽有工程款项收入没法在境外银行办理信用贷款，另一方面境内母公司的资金不宜购汇直接划给各境外项目公司。

　　正是自贸创新业务，让这家香港电力公司的燃眉之急得解。“虽然南京银行在境外没有设立分支机构，但是我们通过合规创新运用分账核算单元，为境外客户开立FTN账户，并提供结算与融资服务。”项志清介绍说，最终，我们为该香港电力公司提供2500万美元FTN融资方案，贷款用途用于向上海某央企海外分公司提供资金支持，用于海外工程采购及建筑工人款等。

　　上述香港电力公司只是跨境金融服务支持实体经济的一个缩影。南京银行上海分行利用自贸贷款特色化经营优势横向推进表内贷款业务，行业覆盖面涉及国家科创型企业、先进生物医药企业、自主芯片智能制造企业、央企走出去企业等，有力支持了实体经济发展。

　　“以本外币一体化、投融资一体化为发展策略，南京银行自贸的整体经营保持城商行第一方阵，并被监管机构评定为分账核算单元活跃机构。我们为客户提供包括汇兑、支付、结算、融资、投资等各类服务，我们的客户群体已覆盖江苏、上海、北京、杭州等主要经济区。”项志清透露，未来将会在临港开设网点，目前正在选址，以便拓展更多项特色化服务。

　　深耕跨境“新市场” 寻求自贸业务新机遇

　　十年树良木，整装再出发。

　　“十年磨一剑，我们一直在挖掘市场机遇，为跨境企业提供本外币一体化、多层次金融服务。”项志清表示，其实这个过程里并不只是在帮助客户成长，而是共同成长，正是很多跨境企业多元化的需求，促使我们的团队能够不断改进系统，不断往前走。

　　如何深耕跨境业务“新兴市场”？如何进一步降低企业的“脚底成本”？面对上海自贸区广阔的发展前景，加强“走出去”项目营销开拓、加强对企业“融资+融智”支持成为项志清在写工作总结和思考时，提及最多的词汇。

　　“把握行业转型及产业升级机遇，是核心。”项志清认为，要做好自贸特色科创型高端制造业客户营销，进一步优化客户结构，抢抓国家新兴战略客户；同时在供应链客群、跨境业务、资产池融资等方面寻求自贸业务新机遇。

　　产品线方面，项志清表示，要用好自贸平台离岸金融优势，服务实体经济，助力人民币国际化，在双轻型组合产品、跨境金融的应用上开展新的探索；加强衍生组合产品研究，更好满足区内及境外客户跨境资金避险需求，提高产品竞争力。

　　“我们接下来要通过智能化线上化升级应用，促进联动作业便利化，提升客户满意度。”项志清说。

　　南京银行上海分行自贸业务的起步和发展，是上海自贸试验区乃至全国全面深化改革和扩大开放的缩影。展望未来，项志清认为，上海作为中国经济发展的窗口，国际经济、金融、航运和贸易中心，随着新一轮改革开放，将为全球经济运行提供更大的推动力和支撑力。